如何立足现实商务将电子商务功效发挥最大化

　　电子商务的出现原本只存在于现实中的生意空间无限倍地扩大了，这也是使得马云领导下的阿里巴巴和淘宝成功的根本因素，而作为一个普普通通的个人站长，如何利用电子商务的模式将现实中的生意实现无限倍的放大，这是我这个做小生意的同时也在A5上不断学习和了解电子商务的小站长最为关心的。因为自己现实中经营着一个卖电脑硬件的小店，便结合在A5和其它站长网上所学到的知识，将自己的小店搬上了互联网，靠着自己不断的摸索和积累，竟然在半年时间里让每月的销售额翻了一倍，而这也让我积攒下了未来继续奋斗继续提升业绩的斗志和藉以实现目标的经验和底气。

　　刚刚开始想到将自己的小店生意搬到网上来还是受到了淘宝和在A5看到的一个朋友分享的如何月入十万的经验，虽然不是完全一样的模式，但是却让我看到了把实体商务转化为电子商务模式，让现实商务和电子商务齐头并进，所可能为我带来的可观效益。于是接下来的时间里我便开始选择建站的程序，从最开始用免费的程序进行试探性的摸索，到最后根据A5上面大家对各种商城程序的讨论意见，我最终选择了使用ShopEx搭建了电脑硬件商城，一个独立的电子商务站点。这让我的开始显得很是有模有样，这也更加坚定了我继续沿着这条路走下去的决心和信心。

　　站建起来之后，起初因为不懂得推广，所以并没有能带来多少流量，最初的一个阶段流量往往停留在0，仅有的一个IP往往都是我自己的。后来我想到为何不先在本地推广这个电子商务站呢，于是我在自己的店内向顾客分发传单，还有在各处张贴海报，告诉大家在上面购买电脑硬件配件可以由我亲自送货上门，但可以享受9折的优惠措施等，这样一来便积累了最初本地的一些用户成为了这个电子商务站点的用户。而通过他们则间接为我带来了更多他们的朋友，因为我还设置了一个推荐朋友有返现奖励的措施，这一点也是让我引以为豪的创意，通过这批忠实用户为我带来了更多外地的客户，而新客户因为都是朋友介绍而来的则增强了对我网站和商品的信任感。这便是发展之初的推广情况。

　　后来随着我对推广知识的了解日益深入，对各种推广方法开始逐渐地了解和学习起来，于是我决定把更多元化的推广引入到这个电子商务网站中。首先，我通过购买的论坛群发机将精心炮制的软文发送到各个相关的购物和IT类的论坛，而准备充分的软文为我带来了相当可观的流量，其中的一部分确实都成为了我的忠实用户;其次，我还通过和各个IT类的网站论坛联系，主动提供团购机会等，通过团购既扩展了销量，更为了我的电子商务顺便做了可信度很高的广告，这样一来在这些IT论坛里树立了良好的口碑;最后，我还将淘宝客的模式引入到我这个独立的网店中来，通过推荐链接还有优惠码的形式，让老顾客帮我推荐新顾客，新顾客凭借购买链接，特别是优惠码在获得优惠的同时，我这边还为老顾客送上返现奖励和其它实物奖励等，这进一步激发了老顾客的推广热情。这几项措施执行之后，我的电子商务网站的流量和顾客数量明显增多，而且其中的质量非常之高，这也是将流量转化为高质量的客户的关键之处。

　　因为有了上面所说的几种推广方法，加上我坚持不懈的执行，现在商店的销售额通过现实渠道和网络渠道已经较以往有了翻倍的巨变，而这些让我已经尝到了电子商务的甜头，明白了设计严密、执行良好的电子商务推广措施对于传统商务效果的倍增效力，而在未来的一段时间里，我将在完善现有电子商务手段的基础上，继续加强学习，创新各种推广模式，把电子商务的效力得到进一步的发挥。到时，我会继续和大家分享经验和心得，与大家共同进步和提高。

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