校园市场网络营销 个人站长发展不可忽视的重要项目

　　我们都知道中国是非常大的，这个市场非常大的潜力，是一个迅速发展的市场。今天，我来分析一下某一特定市场，应该说各类企业，媒体对这个市场都有其不同的重视。

　　这个市场正是我们的校园市场，准确来说就是高校市场。经历过大学，毕业又直接加入站长行业的我，对这一市场有更多深入的市场调研和经验。今天发文至ADMIN5我想分享给大家两个问题：第一，校园市场是不是很大的魅力，它具备哪些巨大的潜力，存在哪些商机值得我们去挖掘?第二，个人站长如何将自己业务覆盖到中国各大校园当中?

　　关于第一个问题，我想举例出一个大公司-中国移动，2003年底，中国移动推出了动感地带业务，主要就是面向各大高校市场的。当初的中国移动可以说是第一个看准中国高校的信息类公司。关于校园市场是否具有很大的魅力?我们当然要看到在高校当中都是什么样的人，高校人群消费能力如何?我们知道，大学生具备三高特点：高素质、高消费、高关注度。如果说我们这代80后当初上大学时候，我们的消费能力还很低，而如今的这批90后的消费能力绝不可低估了。

　　在此，针对校园市场的消费能力问题，举例三点信息：

　　1.早在2007年的时候，我去过杭州某所高校调研，当时那所学校还算是富人相对较少的学校了，周围寝室里的学生令人也颇为吃惊，六个人制寝室里有六部台式电脑，外加两台笔记本，而且都是高档的4000-6000元的笔记本。寝室里人人都有手机，而且大多是智能化手机，功能齐全。

　　2.也是在2007年当初调研时候，我去杭州各地高校的校园服务部咨询，一个非常小的校园门口报刊亭，卖一些话费充值卡、篮球杂志、经营一类快递收发业务，每个月的营业额在10万上下，这样的情况下报刊亭的收入一定非常可观。

　　3.现在大学生生活方面多以娱乐、休闲为主，生活开支大，不少学生经常性在外请客消费，网络购物。另外一个重点，每当学校组织一类活动，例如外出游玩活动，学校的超市、服务部就迎来了一波消费热潮。

　　好了，谈了以上对于市场的认识，我来探究一下第二问题：个人站长如何将自己业务覆盖到中国各大校园当中?首先，我觉得个人站长本身实力就弱，我们不能像中移动那样靠前期大量的投资、大量铺张地进行广告战之后，才开始业务。我们吃不消，对于个人站长的发展，我长久以来都觉得应该“以小以智”来有所立足于发展。

　　个人站长开展校园市场怎么做呢?首先，我们不妨通过网络、亲戚朋友了解、认识一些在校学生，我们不要刻意地交朋友，而是找到真正合得来，谈得好的在校朋友进行沟通，让朋友充当你在校园的哨岗一般，我们适时的给予朋友一些好处，维持友好关系。通过与朋友的日常闲聊当中，知道校园最近热点，根据热点寻找其中商机，我们在校园论坛发帖提供服务。

　　其次，当学生进行某此课外实践活动之后，都是要写实践报告的，个人站长开始实践报告网站，而是有针对性地收集校园的特定实践报告，开始这样的网站，在校园内部宣传。真正有用的实践报告网站，会很快受到欢迎，我们可以在实践报告开始一些实践报告编辑排版的服务，例如每份实践报告排版服务收取30-80元/份。

　　第三，校园内部开展专门性的团购活动，很多在ADMIN5的个人站长要是了解大学生活的话，一定明白魔兽争霸、魔兽世界各类网游在校园里很是流行，如果说魔兽类游戏是男生最爱，那么校内网、农场、连连看就是女生最爱。例如我朋友的7k7k小游戏，通过结合淘宝开店，开展一些游戏玩偶团购。此类团购活动须注意：选对时间，最好选择特定送礼假日。制定主题，一定要制定要是送礼、或是分享自用。

　　总结：对于当今的个人站长来说，你们很多人都在各自校园中生活学习过，对于校园市场的了解肯定很多。在我了解中，很多个人站长都将目光转向了全体市场，如果你们现在还一途莫展的话，非常建议将你们的目光转入校园市场。

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