销售一百亿还不赚钱 探讨国内电子商务发展历程（一）

　　有这样一家电子商务公司，由北京中关村大卖场中的一个小门脸起家，在2003年非典肆虐时期不得不开始网上销售，之后又在网下业务比网上业务红火得多的时候，毅然关闭12家门店，专注地只做电子商务。2004年，这家公司只有1000万销售额，短短5年之后，2009年，销售额就飙升至40亿，而今年，这家公司预计销售额可以达到100亿。不过，奇怪的是，这家公司几乎只花钱、不赚钱。这是一个什么样的公司?有100亿的销售额却不赚钱，那这钱都到哪去了?这样的公司前景如何?

　　这家公司就是刘强东的京东商城，刘强东估计，今年的销售额能够做到102亿到106个亿之间。在说这句话的时候，他经营的京东商城正在24小时不停地、以三秒钟增加两个订单的速度处理来自全国各地的订单。去年，京东商城在电子商务b2c市场份额达到28%，稳坐第一把交椅，排名第二和第三的当当、卓越网销售额加起来，也没有京东商城多。

　　6年时间，由1000万到100亿，京东商城是如何创造这个奇迹的?

　　低价、更低价、最低价，正是京东商城保持极速增长的关键原因之一。打开京东商城的网页，每件商品旁边都写着 “如果您发现有比京东价格更低的，欢迎举报”，而“最低价”、“超低价”、“全场特价”这样的字眼随处可见。

　　“将低价进行到底”的策略，使得京东商城在开业之初，在没有投入资金做广告的前提下，仅靠消费者口碑，就创造了每个月10%的增长奇迹。正是这样一个全新的游戏规则，给消费者带来实惠的同时，也促成了京东商城做强做大。一个销售额即将突破100亿的公司，却仍然坚持不赚钱。有人给刘强东取了个外号“价格屠夫”，对于这个外号，刘强东并不抗拒，甚至还有些骄傲。因为京东商城确实做到了“低价”两个字。京东商城里的产品为什么能这么便宜?销售100亿的公司不赚钱，这背后的商业逻辑到底是什么呢?

　　1， 京东为什么能做到这么便宜?

　　(一、 模式的杀伤力，举例：国美苏宁，每年1000亿，店面、人力;

　　(二、 规模的杀伤力，举例：目标顾客群，4亿网民中有多少青少年，更加接受网购。

　　(三、 入手产品的起点高。

　　2， 低价策略背后的商业逻辑是什么?

　　(一、谁掌握消费者谁就赢，消费者永远喜好正品低价。

　　二、他的逻辑是打破现有游戏规则，重新洗牌。

　　三、电子商务的新规律，只有三强才可以立住。)

　　“先做大规模，再考虑利润”，这样的发展战略并不仅仅是京东商城一家这么想，实际上，电子商务企业目前都在这么做。那么，是什么力量能够支持他们继续烧钱?一个销售100亿的公司何时才会挣钱呢?

　　没领略过资本力量的刘强东小心地向风投们打开了大门。而风险投资者们，也相继发现了这块甜美的蛋糕，蜂拥而至。随着资本的进入，京东商城像一匹黑马，在三年时间里，迅速完成了由低层向最高层的飞跃。2007年销售额3.6亿，2008年13亿，2009年，京东商城销售额突破40亿。然而，极速的发展并没有给京东商城带来利润，一贯的超低价、扩规模策略被坚守着。

　　一定要跑在前面。

　　中国第一代电子商务旗舰当当、卓越网，后起之秀凡客网。甚至包括加入不久的国美、苏宁、李宁等水泥加鼠标的电子商务网站们，都明白这个道理。在获得巨额风投后，电子商务网站无一例外地都在埋头扩大规模，而对盈利却都缄默不语。疯狂圈钱、烧钱，对这样一些不赚钱的公司，风投们为何还趋之若鹜来送钱?道理很简单，因为他们看重未来的市场。嗅觉灵敏的风险投资者，能够在看不到钱的地方，闻出钱的味道，对他们来说，销售100亿的公司还不赚钱，这并不重要。他们深知这不赚钱背后的道理，对于何时赚钱，他们有自己的判断。

　　1， 销售额这么大为什么不挣钱?

　　一、 他不想赚钱：例如亚马逊。

　　二、 他也不能赚钱：售后服务，打破了现有规则，承诺售后100分，物流等等)

　　2， 一般意义上的理解，我投资了，我当然会对回报有一个预期。这些风投们对赚钱怎么会没有期待呢?如何盈利呢?

　　当京东商城、当当网、卓越网纷纷扩大经营范围，向多元化迈进、成为网上大商场的时候，传统的水泥连锁店，如国美、苏宁、李宁等，也纷纷开设网上商店，将现实与虚拟并举。这些市场对手们，在你中有我、我中有你的商战中，不断开发属于自己的、顺应科技发展的新的商业模式。它们中的谁，将会改变未来电子商务的格局?

　　上世纪40年代，当世界上第一台计算机诞生时，当时出资研发这台计算机的IBM董事长沃森曾经预测：世界市场对计算机的需求只有5部。直到上世纪70年代，美国DIGITAL数字设备公司的老板还这样认为：没有必要让每个家庭都有一台电脑。

　　京东商城的刘强东在刚进入电子商务领域的时候，并没有想过100亿的销售数字，而现在，他已经踌躇满志地，在进行未来宏大的战略规划。技术革命在改变我们生活的同时，不断催生新的模式，打破原有的规则。滚滚长江东入海，我们无法改变历史的潮流，只能将自己融入潮流中。电子商务与传统门店的竞争其实殊途同归，因为无论怎样竞争与发展，消费者始终是最重要的一端，产业融合、模式创新是永恒的话题。

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