后企鹅时代：“蜂王”蒋晖或将掀起“蜂巢革命”
前言：企鹅和蜜蜂的故事
曾经，有一只不起眼的企鹅。
甫 一进入2000年，这个平凡无奇、肥硕的卡通Logo在大众视线中渐渐明晰起来，其背后的势力在短短几年之间依靠自身在即时通讯市场的支配性占有率，迅速 膨胀为中国互联网最大的垄断公司——其业务无所不包，以其疯狂的复制能力和对中小型互联网创业者“顺我者昌，逆我者亡”的霸道态度，被业界人士广泛地誉为 “狗日的”——腾讯。
10年后的现在，在泡沫纷飞、波澜不惊的互联网创业界，有一只同样不起眼的蜜蜂。
2009年底，网名“久久”的新锐互联网创业者蒋晖突然在网络上身名鹊起。其时，随着前一波网赚热潮的退却，大量泡沫破裂的现实让许多站长的神经挂上严冬的冰霜：
这似乎又是一个“骗子”。
可表面水波不兴的网络却时刻酝酿着暗涌的湍流。
这时，蒋晖正似那地下奔突的地火，那待涌而出的熔岩……
以蜜蜂为Logo的蒋晖帝国的崛起，随着2010年的到来，似乎已经无可避免。
一只小小的蜜蜂振动翅膀，将掀起怎样的风暴?
从被骗4000，到月赚10000：失意者蒋晖的野望
要细究这只蜜蜂的故事，让我们先从另一个名满江湖的名字谈起：
SEOwhy创始人——被誉为SEO界顶尖技术专家的——夫唯。
夫 唯其名，典出老子《道德经》：“夫唯不争，故天下莫能与之争”——这个充满理想气息的名字似乎在向我们暗示他作为一个技术派SEOer所追求的境界，其 “定位”思想结合SEOwhy站点的优化实践终于向所有人证明了他独孤求败的实力，这般境界最终演变出了SEOwhy最后的战略构想：
用最系统权威的SEO技术培训训练出一个平均年薪在30万以上的狼群!
而反观蒋晖所创立的利为汇公司，似乎字辞间只有满满的谦逊。
无独有偶，“利为汇”其名亦典出老子的《道德经》：
“天之道，利而不害;圣人之道，为而不争。”
这似乎只让我们想到一个无为而治，汇聚大同的景象。
然而，2010年一整年中蒋晖团队病毒式的膨胀、扩张，最终让所有观望者恍惊起而长嗟：
蒋晖的野心正是，他要用自己的团队将网络上所有的盈利领域全面占领!
他早就洞彻那个古老而朴素的真理——人们为何纷至沓来?
“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”——《史记·货殖列传》
利为汇——民为利而汇。
在蒋晖一朝成名天下知，团队规模指数增长的过程中，有这么一个流传甚广的标题最为耸人听闻，也最为抓人眼球：
“从被骗4000，到月赚10000”。
一个简简单单的页面，非常粗糙，没有任何技术含量，没有专业的美工设计，只是因为冠上了这个诱惑性的标题，挂上了几本记录蒋晖个人经历的电子书，却在网络上被疯狂地复制再复制，直至为蒋晖的利为汇团队带来了近万名成员。
我们不禁要追问，这个耸动的标题背后，会是怎样传奇的创业故事?
蒋晖，在创立利为汇这家“蜜蜂”公司之前，是颇有过一段不如意的历史的。
蒋 晖毕业于南京审计学院，曾经不过是一个“不务正业”而耽于“创业”之梦的在校大学生创业者，泯然于千千万万同龄人之中。有据可查的是，在涉足网赚这塘深水 之前，蒋晖亦曾独立创办实业公司，在广告行业并获得300万风投。据蒋晖自己称，用这300万风投成立的公司曾经几近倒闭，他个人的经济境况曾一度窘迫以 至触及破产边缘。
2009年下半年开始，蒋晖怀着对马云等网商英雄的憧憬涉水网赚。毫无悬念地，在网赚这样一个信噪比几近于零的资讯空间里，没有任何经验的蒋晖在很短的时间内就被骗走4000元，他并不如意的境况此时雪上加霜。
一边是艰难维持的实体公司，一边是看不到希望的电子商务：蒋晖将何去何从?
不做孤胆枭雄，终至万杰来朝：蜂巢帝国的崛起
然而人生如戏。
很快，蒋晖居然渐渐找到了生财之道。
同许多久经沙场的网赚人一样，他在网络中真正意义上的第一桶金，是来自于投机性质的短期作弊项目：领头人挣大钱，跟风者亏小钱。蒋晖凭借着丰富的自主创业经验和4000元的“学费”，终于跻身进入少数人的行列，但是他竟然并不满足：
“有没有什么事业能让人排队赚大钱?”
而此时，这个问题已经被声明赫赫的网赚达人懂懂断言为无解，但一个思路却如种子生根般在蒋晖的思维中渐渐成形了……
2010年11月前后，蒋晖报名顶尖高手夫唯的SEOWHY培训学习SEO技术，同时他启动了他自己的网络营销培训，从零开始，渐渐组织起自己的学生团队。
半年很快过去。
2010年5月4日，已经拥有数千人团队的蒋晖在他的站点(互联网创业论坛)高调发布消息：成立新公司(即日后以小蜜蜂为Logo的利为汇公司)，获西祠胡同创始人投资。这一事件标志着，蒋晖终于从一个所谓的“网赚高手”正式开始向电子商务企业的经营者转型。
日后以指数增长崛起的蜂巢帝国，终于迎来了它的拐点。
这个神秘的天使投资人又是什么来头?
据利为汇团队成员透露，他不仅敢对没有傲人资历的蒋晖投资数百万元的风险投资，还同时亲身参与到这个新生企业的几乎所有关键环节的执行中，事无巨细，亲历亲为地为蒋晖这位新锐创业者保驾护航，这一切似乎远远超越一般VC和创业者风险共担的范畴：
他在孵化这一个依然羸弱的企业。
想必他在等待。
等待着一个由小小蜜蜂掀起的风暴。
等待着见证一个建立在庞大蜂群之上的帝国的崛起。
不求万夫莫当，但凭无孔不入：群蜂战略的秘密
这位天使投资人就是当年中文互联网第一家BBS西祠胡同的创始人陈辉民。
他 在2000年将这个传奇的站点卖给了纳斯达克上市公司艺龙旅行网之后，先后涉足房地产、化工、服装等多个行业，据传均获得巨大成功。纵观陈辉民十几年的投 资创业历程，其不可不谓商海老鸟了，是什么让这样一位商场老手如此动心?是什么让陈辉民甘心放下其他的工作，近乎全身心地投入蒋晖这个未成熟的事业之中?
关于蒋晖团队的核心竞争力到底在何处，在互联网之上，许多人已经讨论得太多太多。
有的人认为蒋晖向团队成员教授了独特的SEO技巧。
笔 者不同意这个观点，蒋晖的SEO技术毕竟是从SEOWHY学来的，他教给团队成员的SEO技巧绝不可能超出那些基本的思路，而这些思路，在行业里几乎已经 是公开的信息，何况网络上不仅有微利盗卖各种SEO教程的人，甚至有损人不利己地公开他人收费课程的泄密者，仅仅依靠老妪能解的粗糙技术没有任何核心竞争 力可言。
而有的人认为蒋晖的市场策略独占优势。
笔者对此亦不以为然。蒋晖做的是什么市场?无非就是发掘低竞争高利润的市场，这个思路谁都知道，凭什么蒋晖具有核心竞争力?再优秀的市场策略经不起复制和跟风，而谁又能保证永远第一个发掘并占领蓝海市场呢?
仅仅依靠市场策略不足以支撑起蒋晖的电子商务帝国。
试问：长尾关键字、蓝海战略、暴利产品、细分市场甚至定向流量，哪一个是蒋晖发明的概念?
利为汇的市场策略或许足够优秀，但光靠这点做不到卓越。
其实，蒋晖的核心竞争力就隐藏在那个看似羸弱的蜜蜂Logo里：
蒋 晖这位“蜂王”，带领了一只由上万只“工蜂”构成的蜂群，正是这样庞大的战略格局，成为利为汇团队无法复制无法模仿的核心竞争力，使这个团队逐渐将其触手 扩张到互联网每一个有利可图的领域，裹挟着不可阻挡的巨大动能，其席卷天下、包举宇内、囊括四海之意，并吞八荒之心亦已昭然于世矣。
据笔者观点，群蜂战略的思想可以总结为三条金律：
第一金律：人越多越好。
用SEO做市场，只有狼群远远不够。
每一次占领市场必须要组成蜂群、蚁群、蝗群，目的就是无孔不入，将潜在对手的长尾流量空间彻底窒息。
当 蜂群占领一个市场的所有长尾词后，任何竞争对手都将陷入无词可做的窘境，只能不断在竞争成本极其高昂的核心词市场中龟缩固守、相互倾轧。而一个统治了整个 长尾市场的团队在后期杀回核心词市场将战场打扫干净显然是轻而易举的事——只要让由数万相关词站组成的站群有计划地给团队主站加外链，谁又有资源与之相竞 争呢?
利为汇的团队站群看似做的是定向流量，其实是项庄舞剑，意在垄断整个流量市场。
第二金律：成本越低越好。
笔 者分析过利为汇团队已经进入的市场，其成员肯做ICP站点的屈指可数，因为即使ICP做得再优秀，也很难产生成交量。而利为汇操作的一贯思路就是低成本复 制垃圾站，对每一个零竞争的市场进行人工填塞。这听起来很不厚道，但不得不承认，只有这个策略是做搜索引擎流量成本最低而回报最高的。他们也从来没有普遍 地使用过任何群发、群建工具，对蒋晖的蜂群而言，仅仅是购买这些自动软件的经济成本就已经高到不可接受了，更何况还有作弊被K的风险成本。所以，在这个团 队里几乎所有成员都是手动优化、管理自己的站点。
2010年9月最后几天，在蒋晖的团队突然流出一款神秘的“利为汇建站程序”，许多观望 者纷纷搜索并下载，得以一探究竟。尽管笔者有着凡事自食其力的劣习，但依然跟风下载之。尽管已经清楚利为汇推出这款软件有且只有那一个目的，但当打开“利 为汇建站程序”之后，笔者依然被蒋晖将缩减成本做到极致的追求震撼到了：他不满足于利用成员的廉价劳动力，而是期望利用傻瓜式软件将建站门槛与建站的人工 成本压缩到零，让蜂群更快速地增殖!
很显然的是，“利为汇建站程序”发布后，他达到了他的目的。
第三金律：竞争必死，剩者为王。
蜜蜂，是不会轻易向对手进攻的。因为，它们在主动出击的同时，就注定了自己的死亡。
同理，利为汇的团队成员绝对不会去贸然挑战一个有明显竞争的关键词排名。
竞争必死，因为竞争有成本，而这些成员支付不起这样的成本——无论从资金看，还是从技术看。
剩者为王，因为零竞争意味着微成本，微成本意味着暴利!而暴利站，不论多小，都会活下去，无数个这样的站最终将赢得市场。
只 需要去考察他们的站点，就很容易知道利为汇的“工蜂”们普遍技术并不高。他们来自各行各业，从十几岁想赚零用钱的学生到花甲之年老骥伏枥的长者，其中出类 拔萃者被选拔为精英，被鼓励带领高达百人的团队去占领市场。大多数的早期成员在经过若干个月低成本耕耘期已经从团队操作的暴利产品中渐渐产生每月上千元的 稳定收入。也许在真正的高手眼里这些收入并不可观，但当我们看到这些盈利成员使用的技术远比收入更低时，将会惊讶于利为汇模式的利润空间。
创造还是毁灭?蜂巢革命进行时
2010年10月的现在，蒋晖和他的蜂巢帝国俨然已经是横跨网赚、SEO、电子商务三大领域的怪兽团队，蒋晖这一个团队掌舵人的角色也越发扑朔迷离起来：从网赚教父久久到SEO教练，进而转型为利为汇的老板，蒋晖的角色转换并不彻底。
可以说，蒋晖至今依然同时扮演这三个似有联系又截然不同的身份，这一方面印证了蒋晖确实身具多面手的才能，但另一方面，这也从反面揭示了利为汇内部高度集中体制的致命弱点。
将利为汇从小团体、俱乐部式的人治模式转型为成熟的现代企业管理模式，将是实现蒋晖帝国可持续扩张的必由之道。
如何真正建立起有领导能力的中层管理结构，而不是独撑大局、光靠不断推项目来凝聚团队，是摆在蒋晖面前的一道绕不过的问题。
眼见越来越多的人正在或即将加入这样一个团队，可以断言蒋晖的蜂群巨无霸还有足够的成长空间，蒋晖心之所向的市场仍然看不到边际，而穷尽他的视野也找不到一个量级相当的竞争者。至少，在中文互联网SEO团队里，利为汇已经获得了不逊于腾讯在即时通讯市场的支配力，将来这个年轻的巨人还将走多远?
而对于所有利为汇的局外人、旁观者而言，也有足够的时间在观望中找出答案：
蒋晖的蜂巢革命对网赚和电子商务带来的是商机与市场的毁灭，还是顺应时代潮流的商业创造?
对于笔者而言，蒋晖现象无论如何都是一种时代造就的奇迹。
无论最终蜂巢革命的结局如何，能够亲眼见证甚至参与到时代的伟大之中，都是一种幸运吧。
本文由在校大学生创业博客(http://www.month10000.com/)站长 Ringoame 原创，复制、发行、展览、表演、放映、广播或通过信息网络传播本作品请遵守 署名-非商业性使用-禁止演绎 创作共用协议。
