揭秘电子商务“4+1+N“ 运营模式

　　不知道有多少人还有印象，本月14日的时候，有看到关于一家上线电子商务公司提出的新型电子商务模式。当时刚刚看到那篇报道标题，觉得还有那么点回事，近日想起，再看一遍，焕然大悟，原来，是这么个回事。

　　简要的将新闻回顾一下，为避免做广告嫌疑，那笔者就不出现某网站来代替下新闻主角。“某网站本月底将正式上线淘宝旺铺旗舰版C店。该网站电子商务事业部副总经理向媒体首次披露了该网站的电子商务运营模式：将采用4+1+N模式，围绕官方B2C商城，同时进驻淘宝C店、淘宝商城、当当商城、拍拍商城和乐酷天。目前，该网站正在与淘宝商城和当当商城洽谈具体的合作方式，其与乐酷天的合作则已确定协议。在拍拍商城，将可能引进其“家园帮手家装服务”，并采用排他性的合作。

　　仔细从文字中找找关键字，再稍微想想如何进行思维的转换，这个时候，你会得到这样一个公式：

　　4+1+N=(淘宝商城+当当商城+拍拍商城+乐酷天)+官方B2C+N(淘宝C店等其他形式)

　　是不是忽然间很清楚了，是了，实际上，就是简单的一个思维的转化，该网站很技巧的通过概念的转换，巧妙的让人乍看着，很是新鲜，当然，这个公式确实有着它很重要的意义。下面，笔者说说笔者从这个公式中找到的可行方式。

　　首先，笔者觉得，这个公式比较合适传统企业做网络渠道。为什么这样说?因为，如果是网络品牌，在独立网站没有很好的将网络品牌树立起来的时候，这样贸然的行动，虽然有可能让你的这些分销渠道销量大增，同时存在着厚此薄彼的危险，各大B2C平台的作用绝对不容小视，如果在消费者还不稳定的情况下，急于分销，很可能把官网主站给荒废的尴尬后果。

　　而如果是传统企业，则能将这个问题很好的解决。一来，对于本来就不是很有名气的小品牌，上线是寻求一个突破口，则无所谓哪方先取得盈利。

　　而如果已经是线下的实体的品牌，在技术和运营人才上的投入是巨大的，而对于传统企业初步进入电子商务都会有着传统后遗症，只专做官网，时间的期限势必更长。而通过4个商城现在的系统、管理以及一些增值服务，可以让品牌在网上先热起来，同时，操作起来更加的便捷，很大程度上能减少初期的运营成本，较为迅速的融入到电子商务行业中，吸收经验。

　　而作为这个模式当中的“1”，笔者是这样感觉的。如果，在企业的规划中，是以“1”为主要，那么，相对来说，4和N就要想办法如何把流量和用户群引导进入官网，比如，通过官网订购更优惠等措施。公式则应该写成“1+4+N”。这个公式就是以官网为核心，其他形式作为辅助与分销的渠道。

　　对于中小企业传统企业来说，“4+1+N”的运营模式，的确有不少可以借鉴的地方。不同的人看，不同的领悟，呵呵。总的意思就是，企业可以像办法让电子商务路走的多元化，拓宽渠道，力求寻找到最适合自己的方式。

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