互联网平台分站加盟模式的两个立足点

　　对于立志于做一个全国性的平台而言，都会遇到一个的问题：分站建设是选择加盟还是直营模式?这是一个分岔口。

　　分站加盟or直营，它涉及到一系列的问题，任何企业都需要一个周全的考虑。尤其是一些创业型的企业，这一步显得极为关键，一着不慎满盘皆输。因为创业型的企业刚起步，无论是人力还是物力，都经不起这样的考验。所谓的试错，有时候仅存在理论上而已。

　　分站加盟模式的2个立足点

　　纵观互联网企业的发展，除了一些资本雄厚的门户，例如新浪、搜狐等，似乎更多的企业倾向于加盟的方式来发展分站。例如生活信息分类平台58同城的分站加盟，IT第一门户PConline各城市分站招商，旅游分销平台信游网的分站加盟，以及现在异常火爆的团购，也出现了中国团购在线的分站代理招商。众多企业选择加盟的方式来发展分站，原因除了我们熟知的降低财务风险和受限于自身人力资源之外，还存一些更加本质的原因，这些原因我们却时常忘记了。

　　首先，选择加盟的方式，首先是企业的分站建设项目适合以加盟的模式来发展。像旅游分销平台的信游网，其所在行业受地域影响较大(游客从一个出发地到令一个目的地，收客操作均需要在分站所在地完成)，所以信游网选择分站加盟的模式。类似于信游网平台分站加盟模式的还有生活信息分类平台58同城网。根据58同城CEO姚静波所言，明年58同城将会大力发展分站代理商的建设。而像新浪等门户网站，其运营更多的网站内容编辑和广告招商，这受限于地域的影响较小。

　　还有，企业之所以可以选择分站加盟的模式，甚至可以取得成功，必须是这一模式适合于分站代理商的发展(企业和代理之间必须是互惠互利)。说白了，就是分站代理商不但可以看到前途，更重要的是能够看到钱途。“前途”可以是企业所描述的模式、市场规模、利润空间等，可以形容得很美好，但“钱途”则更加现实。代理商除了听企业所描述的“饼”味道何其美之外，他们更加需要知道什么时候可以吃到企业所描述的“饼”，这是关键。所以，我们发现传统企业招商加盟依旧火爆，因为它可以让代理商短时间内吃到这个“饼”。58同城分站代理商可以从签署合同之日起的一年内，站点广告销售收入全部归核心运营商所得;信游网的分站代理商的收入包括代理商发展网店的加盟费佣金以及网上和网店销售自身旅游产品利润等。这些收入依托以代理商的自身实力和所加盟企业的品牌效果，都容易让代理商看到“饼”并知道何时可以吃到“饼”。