从凡客明星路看电子商务品牌化

　　关于凡客诚品那点事，大家都清楚，如今凡客诚品的名声可是今时不同往日，可谓是响彻大江南北，这当然是凡客诚品乐于得到的结果，今个，咱们就来学习一下，凡客诚品这个电子商务网络品牌如何走明星路线的。

　　第一步：放烟雾弹 吊足网民胃口

　　从今年4月份开始，就陆续有消息透露，凡客诚品将请明星做代言，而在人员上一直非常神秘，当时在网络上女代言人的候选就有好几个，微博女王姚晨也在名单之列。而对于男代言则是胜传青年作家韩寒。

　　对于网友众多的猜测，当时的凡客诚品并没有做出正面回应，只表示在洽谈中，这更加吊足了网民们对这次代言的胃口，提高了大家对凡客这件“将新闻”的关注度。

　　第二步：闪亮登场 一发不可收拾

　　7月，凡客诚品为2位代言人推出一版从形式到内容都极为相似的广告。韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标签。

　　就是这样简短的广告词，让网友们一发不可收拾，微博、论坛、豆瓣、QQ群、贴吧等纷纷在一夜间，出现了各种各样不同版本的“凡客体”。无论这些经过“改良”的凡客体是幽默、嘲讽，其可遇不可求的效果已经远远超出了凡客预想的结果，绝对是满载而归。

　　第三步：强强联手 扩大影响

　　10月，凡客诚品广告登陆京东商城首页，点击该链接直接进入凡客诚品的首页。此举，更在意在扩大宣传的目标人群，扩大凡客品牌的影响力度。

　　第四步：趁热打铁 让广告动起来

　　11月，在5月份大规模投放灯箱广告后，本月开始，凡客将在北京等10几个城市，正式发布由韩寒、王珞丹“我是凡客”的视频广告。据了解，单是这番营销，每月投放资金就高达1000万元。

　　到目前为止，凡客诚品的营销动作已经走了4步，且这4步都走得十分的漂亮，赢得了很不错的关注率和品牌宣传。从当中，我们可以看到，网络品牌同样可以走明星路线，并且，效果更佳!当然，作为在代言人上的选择，也是相当到位的，2位代言人均为80后人所熟知的名人，选择他们，在很大程度上能更容易的抓住互联网最具消费潜力的人群。

　　早前有消息，当当也将要自建品牌，虽然还没有什么具体的后续报道，不过，对于凡客的明星大道走得如此顺利，对于当当来说，也颇具诱惑，当然，照搬照套是行不通的，我们还是保持期待的心态，看互联网品牌的创新吧!

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