中小企业的电子商务之路该怎么走

　　11.18参加完“成都2010APEC中小企业峰会”后一直在想一个问题。你们所谓的网络公司、B2B第3方平台真正的能为中小企业解决问题吗?

　　随这互联网的高速发展中小企业该如何跻身进入网络营销呢?首先要分清自己的企业是属于那种类型。看清自己的处境选择不同的路来走。不要盲目跟风。

　　第一：刚起步的企业

　　A类：产品或者服务还不成熟。根本没有做过传统营销的。只有产品资源没有客户资源的。

　　如果你是这一类的企业你目前着重要做的首先是提高你产品和服务的质量其次要做的是开拓传统市场。发展业务员。网络销售做为第2发展方向。

　　可以先建立企业网站，开始维护网站。为以后网络销售做准备。慢慢的来提供网站的权重来提高搜索引擎自然排名。这个你完全没必要外包或者雇专门的人来做。可以让办公室的人员把公司的信息，产品信息更新后发布到网站上。和同行业换换友情链接就并且时常关注网站的稳定性。只需要做这些就行了。一定要记住大部分的产品和服务在线下要比网络中要好做的多。如果你连当地市场都没有拿下就来分网络这快蛋糕那么你是丢了西瓜去捡芝麻了。

　　B产：产品和服务在用户调查报告中反馈的都比较满意，产品和服务在当地都有良好的口碑，并且产品本身没有地域局限性。当地传统市场占有率大。需要扩大业务范围的。

　　这一类的企业是最适合做网络销售的。急需扩展业务方向性和目的性都比较明确。这时候你就可以在网络这部分投资一定的资金进军网销市场。

　　具体的包括1、百度竞价我相信一般的产品在当下网络上已经玲琅满目了。怎么快速的脱颖而出呢。做百度竞价让客户搜索你的产品始终排在前面。千万不要相信网络优化公司就是SEO这一类说多久多久会让你有排名有流量有转化率。退一步来说就算2.3个月内有效果了。但是你的传统市场已经饱和了。你公司除了销售以为的一大批人以及库存等其他的开支在这段时间内你怎么解决。(当然原先的业务还会维持但一定会有损耗)所以你要选择的就是最直接最有效的方法。

　　2、选择知名的B2B平台。比如国内的阿里巴巴。慧聪还有你们行业内知名的平台。做付费会员。但是这个有限制如果你的产品利润空间不大、量小。你一定要慎重选择。

　　3、网络广告投放，这个费用和操作就不细说了。

　　第二：发展中的企业

　　产品和服务满足不了市场需求度。但是知名度不够。产品利润低。为什么会出现这种情况?提供产品和服务的厂家或公司少。产品和服务有限制。比如我的家乡一个生产小米的厂家、还有我们小县城的一个化工厂。基本上每年都满足不了市场的需求度也就是说不愁销量。第一个生产小米的是因为原料有限制。第二个化工厂是因为自身厂的规模限制。

　　这一类的企业真的不好多说。但有一点塑造自己的品牌形象是必须的。无论你是通过网络还是在传统市场中。通过网络塑造品牌单纯的搜索引擎、B2B。广告投放需要做。更重要的是需要有一份可实施的策划方案。策略对这些大企业这时候真的很重要了。另外要解决的根本问题是整合资金解决产品供应能力。原料，生成设备的规模、企生成效率效率等问题。

　　最后想说的是无论是属于哪一种企业1、你的产品和售后服务质量一定要有保障，2、做网络营销你的网站用户体验度一定要高。如果做不到基础的这2点即使起初会有成绩但一定不会长久的也永远做不大

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