互联网处处是模式 传统企业做电子商务有优势

　　日前，阿里巴巴主办的网商论坛在泉州举行，上千家企业代表参加了该论坛。会后，阿里巴巴泉州区域经理苏小熊接受了本报记者专访，对晋江品牌企业如何进入电子商务领域给出了建议。

　　晋江经济报：传统品牌企业做电子商务有何优劣势?

　　苏小熊：传统品牌企业做电子商务还是有优势的，毕竟传统品牌在品牌知名度上有很大的优势，而且，虽然运作的平台、渠道方式不太一样，但传统品牌企业在管理运营上还是比较有经验的。

　　其实，从消费端来说，线上和线下是统一起来的，他们没有更看重线上、线下的区别。消费者需要从线上买就从线上买，需要从线下买就从线下买，传统品牌企业做电子商务更多是拓宽销售的渠道。

　　晋江经济报：现在很多品牌企业想做电子商务，但通常觉得无从下手，对于品牌企业做电子商务应该做好哪些准备工作，你有何建议?

　　苏小熊：传统企业做电子商务，最初的一步是线下供货，线上销货，但这是最基本的模式。建议如果是依托第三方的话，要找好自己的需求点，看看第三方可以提供什么，找到一个最适合自己企业的，然后合作共赢。如果是自己建设平台，就要从资金、技术、人才、后期管理维护等方面多重考虑。其实，B2B存在的意义是要将整个互联网打通，我们阿里巴巴平台在做的就是将采购、销售、售后等一切贸易行为都搬到平台上，创造互联网的生态链。

　　晋江经济报：你认为品牌企业应该如何平衡线上与线下代理商、经销商之间的冲突?

　　苏小熊：互联网的精神就是开放、诚信、透明、创新，有些企业做自己的电子商务平台，这是一个做法;有企业开发适合网络的产品，保证和地铺不冲突，这也是一个做法;还有企业保持线上和线下价格一致，这又是一个做法。成功的模式很多，只要你愿意去看，在网络上什么都可以看到。所以可以说互联网没有模式，却处处都是模式。只要你有想法，都可以实现。

　　晋江经济报：你对品牌企业打击网络上的假冒伪劣产品，有何建议?

　　苏小熊：对假冒伪劣等侵权行为，互联网本身的特性使得打击起来比较难，所以现在具有打击假冒伪劣产品能力的互联网平台其实不多。阿里巴巴平台去年一年内关掉了3000家生产销售假冒伪劣产品的企业。能不能打击得到假冒伪劣产品企业，这是对整个互联网的考验。作为企业方，如果是和第三方合作的，更需要和第三方平台联合起来共同打击侵权行为。