新的B2C电商如何拓展该模式的局限而突破仓储、配送的瓶颈

　　自1999年，电子商务正式开始发展，至今已经经历了10年，在接下来的10年，电子商务进入了第二个浪潮。2010年有无数新的涌入电子商务中，这些新手包含各个领域，有技术优势的互联网企业、有货源优势的传统行业、有第三方物流如顺丰、有作为电子商务中支付角色的银联，电子商务的低门槛让大家纷纷涌入。然而在短期抢占跟风圈地的过程中，除了前期经历了十几年经营的电商如当当、京东，大概没有几家真正想清楚自己的经营模式及盈利模式。

　　在2004年-2008年：电子商务垂直为王，各垂直品类不断涌现，3C;服装;包;鞋;钻石;手表;玩具;创意家居等该出来的垂直B2C都出来了;随之出现了一些B2B2C的电商，(见刘爽老师)B2B2C，鸡肋乎?。作为一个新起家的B2C，他的产品线是有限的，那么面对发展了10多年的电商，如何应对商品数量直接带来的竞争优势呢?最近看了当当提出自营与联营结合的模式，我想在B2C发展初期的电商更加适合这种模式。

　　传统行业的自营方式也很多，独立品牌专卖模式，产品单一;自有品牌与其他品牌共同经营的模式，如化妆品连锁屈臣氏、丝芙兰等，自有品牌主要生产和销售主流的销量大的产品，加入其他品牌增加了长尾商品的补充、分流了商品的售后服务。这样，首先整个店铺的商品线更加丰富全面;二，将自己品牌与竞争品牌横向对比销售，消费者能更加自由对比选择。

　　B2C电商自营也完全可以借鉴传统自营的模式，自己工厂加工自有品牌，外加建立仓库销售其他品牌商品，提供生产、销售、物流配送等服务。

　　联营，借助自己的B2C平台与其他商家进行合作，也是一种互相获益的快速成长途径。目前，贝壳网—时尚内衣第e站，在使用这种方式。贝壳网是经过多次论证和实践，结合中国市场特点，首创的“联营商供货体系”，构筑了虚拟与现实相结合的立体营销平台。建立全国各大中心城市渠道商和区、县级渠道商，以“电子商务终端机”为载体，逐步形成“网货联营综合体系”。可以实现“本地化物流配送”的目标，当“贝壳网”接收到订单后，“联营商供货体系”会根据商品收货地址自动分配该订单给商品所在的省级代理商或县级代理商，保证商品快速有效配送。同时实现“商品长尾效应”的目标，提供开放式渠道商竞标体系，拓宽产品线，保证产品多而全、补货迅速;实现联营商淘汰制， “渠道商供货体系”将严格审核各供应商的资质和服务质量，实现“安全消费”目标。