中小型B2C网站如何利用限时折扣方式增加流量

　　现在一些大型的B2C网站都流行一种限时折扣的促销方式，这种方式利用的比较好是淘宝taobao和唯品会vipshop网站，这种方式一般不用做很多的网络广告就可以迅速增加流量和成交量，其实对于一些中小型的B2C网站同样可以适合使用。

　　限时折扣一般的折扣都会比较低、时间比较短，这样给人很大的吸引力而且时间紧迫的感觉，即使消费者觉得那些商品不是很有意向购买但看到折扣低而且紧迫害怕失去这个机会而去抢购，很好调动人气清理库存并且增加网站人气。由于风险承受的原因，中小型的B2C网站却发现不多使用这样手段，其实中小型B2C同样可以使用此种手段，只要策划得合理同样可以花费小的金钱获得丰厚的流量。

　　首先要限时折扣的商品折扣定得足够低(起码要在3折左右)，而数量不能多，这样的风险也不会太大，其实这就类似于某些大型家电卖场的宣传，把某款促销产品定得很低，但是数量很少，吸引顾客来排队抢购，聚集人气，而这些商品大多数是一些低档的商品，即时是低价出售损失也不大，但是却能获得很好的人气效果;

　　第二就是规则的设定，这个是很多中小型B2C网站进行各种促销的时候都忽略的，其实规则设定非常重要，合理的规则不仅能够让消费者明白更加能降低经营者的风险，例如一定要限定每个账户购买的数量，以免一出来某类很有吸引力的商品就被某个帐户抢光让活动失去持续的意义，也让其他用户有受骗的感觉，也要规定限时折扣商品在一段时期内不能举行多于一次的限时折扣方式，这样保持活动的新鲜性和吸引力，也不会让消费者有假优惠的感觉。

　　最后就是现实折扣促销的商品也要注重售后服务，不能因为促销就降低商品质量，即使是一些大型的网商有时候也会忽略到这方面，一些促销商品的有时会出现质量运输等问题，如果这发生在中小型的B2C网站中，这是致命的，一定要避免发生。

　　从我个人经验看来，限时折扣方式都很有吸引力，一般都会快速增加网站的流量，但是这种方式一定要有些变化，不能太死板，可以适当增加些小礼品或者虚拟积分之类的赠送，甚至包运费或多重优惠之类配合，这样效果更好。(本文由名牌网购www.vipshop.com编辑Ronnie原创，欢迎交流)