行业招聘网站如何做到三个月开始获利
本文作者：江西女性人才网运营总监 孙宏哲
在我国,互联网行业中以网站运营为主的公司很多,但是运营投入周期长,投资成本大一直以来是困绕这些企业的最大难点,除了部分靠风险投资支撑运营的以外,大部分在途中就倒下了,所以如何为网络公司实现短期赢利成为我们关注的焦点,至此,我在这里把短期实现赢利的江西女性人才网的运营心得分享给大家,希望有所帮助。
1、网站定位要精准:首先,要估算赢利点,能和传统行业或者新兴行业相结合;其次,网站名称要能打出响亮的旗号,让别人在口碑中耳熟能祥;再次,域名要好记,让别人可以短期内直接通过记忆在浏览器回顾您的网站(如: ,就是”江西女性人才”的开头字母)。
2、人员配备要节约: 公司人员宁缺毋滥,尽可能的节约成本,人才实行大浪淘沙方式进行选取,面对现在金融危机和就业形式严峻,未避免直接使用应届毕业生带来的重重问题,可以从校园招纳实习生,进行毕业前周期实习,批量招募(因为实习期间是没有工资的,可以给予一定的生活补助)通过2个月-3个月的实习择优留下,最好是10选1,然后补充空缺。
3.、业务团队要务实:组织一个非常强大的业务团队,在网站建设周期进行业务内容学习,在网站推广时期同步进行实体推广(仅针对地域化网站)和业务开展并行,我们是做人才招聘的完全可以把校园宣传和学校合作洽谈同步进行。
4、赢利业务要明确:没有赢利就无法生存,拿我们做为例子,网站还没有建立起来的那天,我们就已经开始讨论赢利点了,首先,抢占市场, 招聘行业,卧虎藏龙,后期之锈完全不能仿效前者,否则必败,为了竞争,网站业务全部免费,吸纳企业用户,通过这种方式制造影响与口碑,然后奇谈大项目合作,如:委托招聘,劳务输出.按人头收取费用,从企业拿钱从个人拿钱。
5、宣传方式要合理:宣传就要精准,不做盲目广告,网络上:面向校园论坛进行投放;平面上,采取人才市场发印有江西女性人才网字样的免费简历表,因为实用都不会丢,而且最终走到企业手中一举两得,简历表背面印刷网站免费服务内容和公司主要业务,同步开展校园合作,与招生就业处洽谈校园招聘会(学校为满足就业率,都很主动)。
6、运做模式要正确:通过人才市场宣传、高校校园宣传、高校合作、企业洽谈,最后整理好一批可以合作的企业,只要宣传到位,不乏有大客户存在,通过公关手段将企业与学校招就部门联系起来,到校方进行现场面试,合格后收取就业安置费用等(不说了,校方和企业都会给你好处,原因都知道)。
通过以上6点的简单叙述大家应该知道个大约的过程,其实现在做网络最重要的一点就是要”务实”只有把网站的业务实体化运做起来才能转换成利润,可以透露一点,我们的江西女性人才网运营时间90天左右,目前注册会员已经超过3000(都是本地的高校毕业女生,男的不能注册),网站的日IP不是很高600左右,但是本地来访者就占了80%,而且通过直接输入网站地址的来访者占50%,百度搜索”江西女性人才网的占所有搜索关键字的一半”这些数据说明口碑很重要,大家是穆名而来,有人气有口碑网站自然得以发展
