谈谈《风中的费洛蒙》的微博营销妙招

　　微博作为网络媒介中的新兴力量，在短短两年的时间里，冲破了大家的预计，并且占据了大部分网民的空暇时间。目前，在微博上，出版业也进行着各种各样的图书微博营销。其中，盛大文学·华文天下在今年年初出版的著名歌星陈升著作的《风中的费洛蒙》，其微博营销就是一个不错的成功案例。

　　这本书早在编辑制作阶段，责任编辑熊熊大叔就在自己的微博上“晒”制作过程，甚至包括他去印刷厂盯印制效果的现场直播，都以拍照的形式上传到微博上，让陈升的歌迷见证了整本书的诞生过程，也为这本书的出版做足了噱头。

　　当然，一个完整的微博营销只有这些还不够，责编熊熊大叔认为，微博营销已经成为出版同仁都相当重视的营销收单，但由于复制严重，创新变成了大家首先要考虑的因素。创新不等于标新立异，也要根据产品的气质来考量。《风中的费洛蒙》是陈升在2004年创作的作品，引进时间是2011年，这未免被大家认为是“先天不足”，甚至有人提出疑问，为何不引进他的最新作品。可这并没有让编辑丧失信心，相反，他看到了本书的“优势”——该书的台湾繁体版已经很难买到，并且整本书都是文配图(图片均由陈升亲自拍摄)。

　　根据文配图的特性，熊熊大叔首先请来了在微博上颇受大家关注的台湾著名设计师聂永真进行整体设计。这也为之后在微博上的营销打好了基础，很多读者是在聂永真的微博上看到了陈升新书封面制作的消息，而这批关注的网友，恰巧和这本书的购买群体有一定的重合度。以此类推，该书编辑也找到了乐评人马世芳、摄影师编号223、演员黄明等名人在宣传期内发微博推荐，这些人的联合推荐在时段上做到了统一性，也让营销更加有力。

　　但是，光靠名人推荐还是远远不够的。在编辑自己的微博上，该如何吸引更多陈升的歌迷则成为首要的问题。他利用微博搜索功能，搜索“陈升”“风中的费洛蒙”等关键词，通过这些关键词找到了“有效读者群”。然后，利用微博的@功能，转发给所有能搜索到的有效读者。这个过程，并不是一两次、两三天就能看到效果的，毕竟博友们对于这个陌生ID所发出的新书出版消息还是持怀疑态度的，所以必须持之以恒。当然，这也是一个枯燥的过程，需要大量的手动操作。图书出版后，为了吸引更多眼球，《风中的费洛蒙》也和知名咖啡馆雕刻时光进行了品牌合作以及微博互动，在当当和卓越上的配送中限量加送雕刻时光咖啡券。这样一来，在前期微博营销之后，继续制造话题进行出版后的第二轮营销。这一营销操作比较成功，转发量均在千次左右。

　　这仅仅只是图书上架后的第一轮营销，而第二轮营销主要是“客服专线”。这里就要提到一个名词——晒书。所谓晒书，是指读者购书之后，把自己拍摄的图书照片发到微博上，同时该书作者进行转发、评论，与粉丝形成互动。华文天下在操作庄雅婷《那些有伤的年轻人》这本书时，即采取了这种方法。当时这个晒书活动在新浪微博上形成了很大的影响力，被大家戏称为“晒伤”。在读者自发开始微博“晒”《风中的费洛蒙》时，编辑在自己的微博上进行转发、回复、评论等工作，与读者形成良性互动。这个过程被其称为“做口碑”。一本书的好坏，营销会起到一定的作用，但是内容才是王道和关键，所以口碑是成功的一个要素。当然也会出现叫好不叫座的情况，可是对于《风中的费洛蒙》这种小资文艺类书籍，非常需要“圈内”的口碑。不管是从制作，还是从内容上的夸奖和贬低，该书的编辑都在微博上尽可能地一一回复并且转发，包括加印时修改错误也在微博上告知大家，让读者对于加印后的图书有一个更深的认识。

　　很多人会忽略图书加印后的营销，觉得既然书已经迅速加印，说明营销成功，可以收尾了，可是该书的编辑却觉得加印并不是一个结束，而是一个新的开始。该如何继续吸引大家的眼球呢?在加印时，除了修改文字错误之外，还特别制作了一套卡片。这套卡片共六张，一本书内夹一张，集齐一套者，就将获赠一本签名版的《风中的费洛蒙》。要知道，对于陈升这样个性鲜明却异常低调的歌星，求其签名的难度是很高的。

　　签名版《风中的费洛蒙》是该书营销的最后一个环节，这个环节的用意是继续造势，让这本书的出版信息、热卖信息被更多人的知道。同时，编辑还从台湾知名聊天节目《康熙来了》中截取了关于蔡康永朗读《风中的费洛蒙》的视频段落，在微博上进行推广和营销。当然，比较流行的微博转发送书活动，也是《风中的费洛蒙》营销时没有忘掉的一个环节和手段。

　　功夫不负有心人，在编辑熊熊大叔的精心经营下，该书在短短两个多月的时间里就加印到了50000册，且目前销售趋势良好。

　　微博只是一个营销平台，图书的营销还有博客、网站、纸媒、广播等等更多的平台。平台和平台之间，会形成相互影响和互动。一旦吃透某个平台，在这个平台上做大做强做透彻，就会产生带动作用，其他的媒体和媒介就会对这本图书产生兴趣，进而赢得更多的营销资源。对于图书行业来说，低成本是营销的最主要限制，因为商品的低价格、低利润，不可能像其他产品那样投入大量资金，所以“成本小、见效快”才是有效营销的方法。

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