2010年河南第二届互联网大会带来的启示

　　昨天笔者去参加了河南省第二届互联网大会，大会请来了不少网络上的名人，王通、鱼、郭吉军等都来了，还有一些公司的老总。说实话，郑州的互联网行业不够发达， 交流也非常少，相比之下，郑州只一个湖泊，北京上海那些地方就是大海，听那些人演讲，感觉见识广阔了不少。以下是比较有意思的几点：

　　一，口口科技老总是演讲。他从事互联网行业有十年，在外面八年，几乎各方面都做过，08年回郑州，开发了一个垂直搜索引擎，但是盈利不太好，今年开始和腾 讯合作，运营腾讯的企业QQ，经验非丰富。他分享的一个观点，就是不一定要自己去，可以和巨头们一起去做，也就是大树底下好乘凉，这样确实比自己去推广一 个新的品牌容易很多。

　　二， 王淘分享的搜索引擎优化，他讲的SEO方面的东西，基本网上都有，在此不再重复。其中比较重点的，还是需要做好用户体验，做好网站内容，向用户提供丰富的 信息，让用户能够信任。还有转化率，访问网站的用户多少能够转化为客户，这就需要分析跳出率、退出率、停留时间三方面，在用户浏览一个页面的同时，推荐其 它相关的页面和热门内容，提供对网站核心价值有用的内容给搜索引擎，这样才比较容易做好SEO。

　　这点，seowhy的夫唯也提到了，用户搜索关于seo的内容，大部分都能搜索到seowhy上面，百度如果不把他的网站排第一位，那就是有问题的，所以内容是最重要的。另外，转化率包括页面的美观，整洁，网站的介绍，联系方式，用户的评论，支付手段的信任，重视对外的宣传等方面。网站改版的时候，还需要做a/b测试，强化网站的品牌。

　　三，落伍者鱼的网站运营。首先要对网站有一个清晰的定位，网站的客户是谁，用户群体是谁。安阳妈妈网，为年青妈妈提供的内容，就主要是1-6岁孩子的健康 和教育等，为用户提供有用的资料。第一，重要的不是技术，而是用户，所以需要重视用户，了解用户;第二，不要把自己看的太重，还是要重视用户和客户。

　　四，王鹏飞的移动互联网，他是天下网的创妈人。移动互联网是未来发展的方向，他是介绍了移动互联网的发展过程。虽然不够精彩，但是比较实用。包括从移动梦网，到免费的wap，再到山寨机和iphone，再到谷歌的安卓系统，这是发展过程。

　　他有一个观点非常好，就是要领先市场三年，他现在做的二维码，就是比较先进的。也许真如他所说的，等到三年后二维码需求量变大了，他的技术也研发成熟了，那时会该发展了。

　　五，王通的网络营销，第一是逆向思维，第二是定位。

　　首先，赚钱需要转变思路。例如，大多数人都认为赚钱很多，那你就要认为赚钱容易，也就是叛逆。他认为， 90%的人，想法都是错误的，叛逆才等于清醒，要学会逆向思维。例如一年赚100万，普通人一般都认为难，但是你不要想难，要想一年100万，一个月就是 10万，一天就是3000块，如果做利润3000的产品，一天只需要做成一单，如果做利润600的产品，那就是一天做五单，这就需要去寻找做什么产品了。 做一个网站，一天500个流量，50个人咨询，成交一个。总之，就是需要去积极的想办法，而不是说太难，就不去做了，不要为自己去找借口。这个方法不难执 行，但是就是能够去执行的人很少。估计看过一篇文章的人，90%的人都不会去执行。

　　还有一个观点，非常重要。你要了解你的客户群体，需要知道他们的问题和困难，然后很好地为客户解决，那么，不论你是卖产品还是卖服务，客户就都会买的。王通讲了好几个例子，都是客户拿钱追着他买。但是，客户的问题和痛苦，就需要自己去发现了。

　　以上就是非常比较重要的几点，其它还有不少。总之，这样的交流还是非常好的。最后，想到什么就去做吧，思路+执行，不要光空想，成功没有你想的那么难。