巨大的泡沫催熟的团购命运：过把瘾就死

　　近一两年呈井喷态势增长的团购网站，即将迎来大规模的行业洗牌

　　B2C网站的本质是规模化的商品，如我们熟知的京东、当当、乐淘等，他们展示并贩卖了大量的优质商品。而团购网站本质上就是规模化消费者，俗话说店大了欺客，现在客大了也可以欺店，现在的团购网站就是携用户以令商家，来让消费者体验常态购物难以享受到价格。

　　团购网站至引进降到现在差不多1年半，在中华大地上演过百团大战，千团大战，甚至曾经最辉煌的时候整个行业大概有6000多家网站共存，就在今年的上半年的时候，那时候真是一派繁荣景象，团购的热度燃烧了整整一个夏天。但疯狂的趋势是大家都在做，大家都搬家，大家都赔钱。大家又都在搬家时拿到了新的风险投资。

　　浪费是自然届的普遍规律，团购网站的浪费，泡沫也是这样的，比如春天在池塘里有很多很多的蝌蚪，但在夏天的时候看到的很少的青蛙，绝大部分都在有生长的过程中淘汰掉了。长远的眼光来看团购网站的格局可能不仅仅是1+3，更可能的是1+2。

　　团购网站聚集的客户只是乌合之众

　　现在的团购网站的浏览客户是透过搜索引擎公司或是流量导航公司买来的，是被暗中干预的，聚合的买东西的人也仅仅是为了贪便宜而不是有共同的需求或趣味。团购网站消费者来源非常的可疑的，他们其中的绝大部分是没有差别的、大量的、偶然的一种聚集，一种乌合之众形式。与按照不同消费志趣和消费能力聚拢客户的sns网站来比较就看一看出端倪，不过这是社会化电子商务的范畴了，这类2.0形式的网站可以聚拢共同消费力和共同的消费意愿(因为这类网站聚集壮大的过程的过程就是一个筛选的过程。你能否进到一个人的圈子里头是需要被审核的)，更可以将这些购买意愿打包可以和商家谈判。

　　虽然现在的团购网站很热闹，搅动了熙熙攘攘的人群，赚足了眼球，但放眼未来，可能发展出伟大的团购网站也许只有三家，那就是腾讯、新浪微博、还有淘宝。我这样说可能过于大胆了，会招人多人的无情板砖。不过还要听我把话说完，腾讯和新浪微博都是典型的给予人际关系的巨无霸级平台，他们本身就具备社区电子商务的先天优秀基因，但这三家我最看好的还是淘宝：，因为他身上具备的个三要素 1、身份他知道你是谁，因为你的交易过程就是不断向他汇报的过程 2、档案 他知道你的踪迹是什么，你的行为是什么，你具有什么样的消费水平，有什么趣味，因为他时刻都在记录着你的消费记录，就可以很精准的定义你是什么样的人。(购买行为可以划分为四类，也就是电子商务发展的的四个阶段，1、边缘人买边缘产品2、边缘人买主流产品3、主流人买边缘产品4、主流人买主流产品 )3、联系方式 他知道你在哪，他就能稳准狠的向你推荐商品或者是你不知道的方式来影响你购买。

　　团购网站其实就是一个花钱的买卖，他的模式不是常态消费

　　团购网站的另外一个本质是一种类似广告的事件营销，而不是销售行为，它是渗透式营销或称为体验式营销，它之所以能存在的原因是，1、购买的人多，2、它是作为促销商品的一种事件营销，因为营销本来是要花钱的，它营销就是看中了每一次浩浩荡荡团购的广告价值，所以说它不是常态消费。说到底他是促销活动，所以有这样的一个群体是它的客户主力军，是大学生，团购就像是糖衣炮弹，知道这是糖衣炮弹，他把糖衣吃了把炮弹溜回去，许多的团购网站客户是留不住的，不是常态消费，溜一圈团购网站就完蛋了，不可能天天一折价格出售商品，和市场过滤不相符，就是一种购物旅游，过一种节日般的生活。这一波的团购网站聚合的买东西得人是为了贪便宜而不是有共同的趣味，一对夫妻为了利益买房子和而不是为了爱情而买房子这是完全不一样的。本文由二人转http://www.errenzhuan.cc站长原创，转载请保留出处。