探究移动市场盈利模式 创新不能坐吃山空

　　移动终端的技术进步和爆发性增长的出货量，促进了移动互联网的迅速崛起，也提起移动应用开发者的创业热情。移动应用在短期内大量涌现，并随着移动互联网的平台化，开发成本降低，更是让创业者信心倍增。

　　随着移动产业进一步走向规模化，移动应用的盈利模式也在摸索中显现一些眉目。目前主要的商业模式，大致分为收费下载、收费服务、免费搭载广告、完全免费为自身其他产品做辅助支持等几大类。在国外APP市场，采取收费下载或收费服务的方式占有相对多的数量，而鉴于我国网民经济消费习惯的继承，互联网消费行为也不能完全适应收费模式。加之国内开发者大多没有专利支撑，行业抄袭现象严重，濒临跨越道德和法律底线，给创业团队带来很大压力与困扰。所以作为付费下载模式的补充，个人开发者简单营销反而能更迅速地盈利。

　　公益性应用适用范围狭窄

　　移动市场也不乏一些公益性应用，如120健康网的“掌上120”、“用药安全”等免费应用，表面看是既可以免费下载使用，又无广告植入，而实际上，此类应用的开发是为网站其他产品和服务进行的用户占有延伸策略，互联网企业投入一定的成本进行类似的公益性移动应用的开发，不仅是自身领域的有效扩张，还是性价比非常高的营销手段。然而这种商业模式带有很大的局限性，对于大多数毫无基础的创业者来说，推出完全免费的应用是冒着较大风险的，因为一旦没有引起业内注意，就有可能血本无归。

　　免费+广告成行业宠儿

　　国内移动应用在特殊生存环境下，付费模式往往叫好不叫座。虽然付费应用仍占据大部分市场份额，但从使用人数来看，免费+广告模式会更博得用户欢心。移动互联网平台化着实为移动应用提供了生命依靠，一面开发者避免了单枪匹马所消耗的巨大推广成本，另一面使高额广告收入成为可能。数据显示，2011年中国手机广告市场规模达35.1亿元，2012年预计为55.5亿元。其中，2011年中国的移动应用(APP)广告平台营收为3.1亿元，同比增长342.9%。有机构预计，到2013年，中国无线广告总体规模将有87.4亿元，实现“井喷”。

　　盈利模式或要重新审视

　　在广告模式天经地义地风靡移动市场的时候，我们也要看到潜在的发展瓶颈。广告模式自身限制在于移动应用的植入广告在一定程度上会影响到用户体验，继而造成产品在用户手机的生存周期缩短，免费+广告开发模式便带有一点杀鸡取卵的意味。移动应用的商业模式创新也无时无刻不在行业生态系统内自然进化着，当单纯广告植入推广免费应用已经逐渐显现出突围壁垒时，横向或纵向的生存冲撞总会被思考和审视着。近日国内某互联网机构发起的“免费移动应用商业生态圈”，正是顺应国内消费需求而集结　　的强大移动应用联盟，手机用户、广告主、移动广告平台、应用开发者、第三方研究机构等围绕应用与广告模式展开空前的有秩序合作，立志振奋移动广告市场。

　　我们决不否认“生态圈”牵引移动广告市场走向成熟和辉煌的能力，它既顺应了移动互联网平台化发展趋势，又给广告商提供新的投放思路，而且我们相信这些都能很好地兼顾用户体验，但移动市场蕴藏着无穷的潜力，我们仅仅做这些是远远不够的。移动应用模式的创新必然左右行业发展方向，从业者必须有冷静的头脑才能驾驭这过快增长的新生事物。