京东放弃低价：是求生还是找死?

　　“我们也要反思自己商业模式的可持续性，盈利能力是否能够真的去形成。低价已不是我们的核心，京东正在完成从野蛮生长向精耕细作的转型”

　　5月14日，京东商城副总裁吴声在北京晨报记者连续犀利的提问中，终于坦诚了一回。自3月京东商城毛利率水平和盈利状况数据被公布以来，业界一再猜测，京东钱快烧光，资金链濒临断裂。面对传闻，京东强硬回击，并在5月8日抛出5亿元促销的豪言壮语。然而，豪言余音未落，又突然告白天下：放弃低价策略。看来，这次京东真的没钱了，玩不起了。

　　“在江湖混，迟早是要还的。”一向依靠融资而保持低价运营和疯狂扩张的京东，现在想放弃其野蛮的发展模式，依托调整经营策略，平稳度过资金吃紧难关，并不容易。

　　首先，京东今年不断被曝光一系列暗角：一淘价格监测，京东价格指数上调15%;全面放弃免运费设置收费门槛;收取退货上门取件费用;物流基地迟迟不能开工;强压供应商签订霸王条款确保毛利;收取保证金和技术服务费;央视广告退标……使京东自身形象、口碑及信誉度大打折扣。这种依靠对消费者和供应商展开赤裸裸的剥削来提高毛利的运营方式，大大伤害了供应商和消费者，使京东处于众叛亲离的局面中，网上甚至还掀起“倒京”浪潮。

　　其次，连年亏损，投资商望“京”而逃。

　　据今年3月京东首次向投行展示的毛利率水平和盈利状况数据中显示出，京东商城2011年亏损近12亿人民币，毛利率仅为5%。投行人士透露，2012年京东继续亏损，亏损额或将高达20亿人民币。

　　在投资人眼里，以京东目前无法盈利的现状，十多亿的亏损就是无法填补的无底洞，再给京东投钱，谁都要掂量掂量。此前，京东2011年获得的15亿美元已经烧掉一半，按照当当网总裁李国庆的推测，若没有新的资金补充，京东的资金只能维持到8 月至12 月。而京东员工总数已经超过2.4万人。即便是按照3000元的平均工资计算，单每年接近10亿元的人力成本，对于京东已是不小的挑战。

　　内忧未解，外患又来，今年国内家电市场竞争骤然升温，天猫、苏宁易购等电商巨头凭借各自强大的实体资本，轮番发起击穿全网低价的价格战，而以低价著称的京东，既没实现盈利也没靠山投钱，在价格战中明显底气不足。没有资金作支撑，失去与各大电商比拼的能力，一轮价格战下来，京东变“京倒”不是没有可能性。

　　业内人士刘步尘说过，电商竞争是马拉松而不是百米跑，谁是最后的胜利者，要看谁的持续能力强，谁的优势更全面，而不是比谁先出道。京东模式的低价烧钱策略，虽暂时赚得了吆喝，但过早的内耗掉自身资本，想要转变策略走持续发展恐怕只能在幻想中实现。