企业如何在复杂环境中进行高效的社交网络营销

　　通过社交媒体进行网络营销已经成为业界共识，很多公司机构都有增加相关内容的计划，但大多数人显然没有做好充分的准备，相关工作困难重重，效果不明显。归纳起来，成功地社交媒体营销至少需要过以下五条坎，才能走向成功。

　　

 

　　首先是立项坎，在公司层面上批准社会媒体营销计划，毕竟没有公司的资金和人力保证，靠个人努力是很困难且不容易成功。但如何能获批呢?短期要增加营收，增加市场容量，增加盈利等等，还有成本控制和资源投入等内容，至少要能算清楚;中期的要增加其他营销方式的效果，提升产品品牌形象，有效的绩效评价体系，还能进行网络客服功能等;长期来说，要制定全面战略，除了完成前面中短期目标外，还要包括配套设计追求效益最大化。特别要注意整个计划的可行性，不要全市前景和未来，要有具体可行的方案和各类应对措施，都可以大大提高计划可行性。

　　接着是内容坎，首先需要内容编辑计划，提高之后的具体落实的效率，确保整个工作有序开展。社交媒体营销的创作内容非常丰富，可以自己完成，可以外包，也可以进行第三方投稿等等，但首先还是制定计划，明确具体内容的发布时间、撰写风格和实际推广等等。可以适当设计几个文章模板，但切忌模板的作用是协助完成而不是自我束缚，同时要秉承宁缺勿滥的原则，千万不要花了大量财力人力和精力，造出一大堆没有意义的垃圾。

　　然后是用户坎了，分析自己产品所要面对的理想客户是那些群体，再进行结构分析和解构，形成和产品或服务契合的目标客户，包括他们的喜好、消费习惯、感兴趣的话题，主要集中在哪里，会受到那些人或者事情的影响等等，再结合一些软件，借助当前的热门话题将客户引导过来，进而成为潜在用户。

　　再者就是媒介坎了，社交媒体也称为社会化媒体、社会性媒体，相应的媒介可以从街坊四邻家长里短开始，到社交网络、各类博客、共享、论坛、网游、及时通信、艺术沙龙等等，所以如何选择正确的媒介非常重要。根据对目标客户的分析，了解他们去那些媒介，通过什么方式进行交流， 再引导计划内容和选择最合适的若干媒介进行营销。

　　最后就是绩效坎了，努力就有回报，虽然大小各有不同。但如何撰写一份贴近实际的报告，总结过去的工作成效，得到公司层面认可，也为下一步工作打下基础呢?特别是既要体现出直接的业务增长量和社交媒体营销的关系，如效果的非直接、非即时和非直线等等。建议重点放在业务正面作用上，同时强调营销和服务成本的下降，以及相关内容的点击、评论和转载情况变化等等内容上。

　　和所有的营销工作一样，社交媒体营销也具有长期性，在越过了这五道坎后，也还有很多长期复杂的工作要做，希望在后面的工作中得到大家的意见建议。本文由LED节能照明灯http://www.meijingled.com站长原创编辑，如遇转载请保留作者链接，谢谢。