5亿价格战争能否挽救携程

　　喜欢内斗的互联网公司是最喜欢进行价格战的，价格战的目的就是为了阻击对手。“当你用一把尖刀插入对方心脏的时候，你身上也鲜血淋漓”，这是网络观察员Vnix总结出来的一句话。现在我们首先来分析一个近期的价格战典型案例，“当当，京东图书价格战”，从这个案例就能让我们明白，携程是否能利用价格战来扭转局势呢?。

　　当当京东价格战过程

　　“当当京东价格战”开始于当当网在美国纽交所上市时，当当对刚进入图书市场的京东，进行供应商环节的遏制，京东反击称，京东图书将进行大规模促销，价格直至降到零为止，随后当当网总裁李国庆随即宣布斥资4000万元进行图书、3C、百货等产品大幅促销。京东老板刘强东不甘示弱宣布将进行8000万元的反击式促销活动。而在随后的价格战中，双方均表示未来仍将价格战进行到底，甚至表决心，不赚钱也要打倒对方。

　　当当京东价格战分析

　　首先我们不管是谁挑起的这一场价格战，而从动机上来说，京东的目的有三个：一、给新上线的京东图书进行事件营销。事件营销起到四两拨千斤之效，在随后大量媒体报道和知名人士的参与我们就明白，京东图书上线造势取得了胜利。 二、“田忌赛马”战术对战当当图书。京东主营业务是家电，数码产品，而当当主营业务主要靠图书。现在是京东用图书的偏门业务去对战当当的主营业务，看似京东输了，其实不然，而是当当输了，因为当当用主营业务去和京东的副业火拼，当当因图书业务量大而比京东亏得更惨。 三、京东的另一目的就是为了阻击当当扩大其他3C，百货业务，通过价格战，起到歪打正着的效果，让当当无力去重点关注其它业务。再一个目的也是为了削弱当当因上市带来的正面影响力，为京东上市造势。

　　通过上面的分析，是否感觉京东胜利了?其实就像我们刚开始说的，“当你用一把尖刀插入对方心脏的时候，你身上也鲜血淋漓”。京东在随后的大促销中，因业务量突然增大，造成服务器一度瘫痪，很多订单无法提交，缺货，物流，售后等多方面出问题，最后落得一个花了钱，还被骂的后果。两败具伤是这次”当当京东价格战”的结局，不禁让人感叹万千。

　　携程价格战与”当当京东价格战”

　　本来两场价格战风马牛不相及，但又何其的相似。先是携程要花5亿元进行酒店团购大让利，然后其竟争对手芒果网又是一个漂亮的“8000万”酒店预订贴现，艺龙更是高喊将与携程在价格方面一拼到底。结果，结果，看结果，携程网刚发布的二季度财报显示，净利润大减至1.2亿元，毛利率水平更是连续下滑。同比下滑55%。这可能是携程没有预料到的，Vnix分析说，携程目前已经走进了一个死胡同了，2012年年底将是携程生死存亡的紧要关头，价格战只是最后的一拼，而其背后糟糕的服务，四处交恶，管理水平没跟上等原因，才是其致命的伤口。

　　综述：

　　价格战总有点像武侠小说里的”七伤拳”,如果你不能一招制敌，就不要出招，否则带来的将是无尽的痛苦和麻烦。也希望互联网公司认真做好自己的产品，让用户真真正正的感受到你们的产品体验与用心服务，这才是互联网公司未来的出路。

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