从小米降价看小米手机的营销策略

　　一大早打开网站就有这么一条关于小米的手机新闻：

　　

 

　　从和周鸿祎的骂战开始，到和360特供机比较，再到新版前密集的降价营销，小米的新闻话题从来就没有断过，其通过微博等方式的营销策划能力也是相当强悍! 正常企业产品的更新换代，以及老版本的降价算是非常正常的，产品最开始可以凭借相对高的价格卖给尝鲜者，以及雷总说的米粉。小米手机首先可能产能限制的原因有意无意地来制造饥饿营销的效果。

　　等到热情慢慢退去，且产能不断扩充后，凭借网络营销的能力小米公司其在以 1999的价格不限制敞开供应 。等到周鸿祎和小米打口水战且要推出360特供机时，小米公司开始以网站抽奖的方式可以变相降价了，其目的可以通过这种方式来争夺对价格比较敏感且可能在360手机，或者小米之间犹豫的潜在消费者。(本人在此阶段有购买小米)同时之后和凡客的合作也推动了手机的进一步销售。

　　最后就是上面的新闻了，随着小米科技将于8月16日在北京798艺术区召开发布会，正式发布第二代小米手机。这次第一代小米手机大幅降价，不仅仅可以让对价格更敏感，且无品牌忠诚度的消费者，特别是用过周围朋友小米手机，且可能印象不错的消费者，同时这也无疑将帮助小米科技消化库存以为第二代小米手机的发售让路。

　　以上小米公司这些套路非常明晰地体现了在网络营销的不同阶段，采取不同价格策略的高明手法，只是雷军先生一直声称小米是专为粉丝制作，如此大幅度的降价，不知道会否伤害一些骨灰级粉丝的心，最少我个人在小米推出后且对雷军阐述的互联网营销策略非常佩服，甚至一度算得上市雷粉的人在1799 买了一台看到此新闻后有点不爽的。所以建议小米公司后续可以采取点措施安抚一下米粉的情绪，否则这可能对小米手机的品牌建设有不小的负面影响。