团购一再洗牌 可持续的盈利模式成商家心病

　　在光棍节“双11”期间，天猫和淘宝等众多电商可谓是赚了个盆满钵满。但团购网站在此期间的成交额却不如意，有媒体报道称销售额比去年“双11”少600万元。记者昨日了解到，团购网站现截至9月份已跌至3000家以下，正面临着行业洗牌和整合。在经历了行业新一轮的洗牌后，多数团购网站不愿再烧钱，有些小型的网站成交额往往不如意，布局新业务已经变得力不从心…

　　今年融资环境不好，很难做好“开源”。那么，此前表示要实现盈利的几大团购网站，真能如愿熬过2012年冬天?

　　“饥饿游戏”

　　去年下半年，很多团购企业开始高呼日子不好过。但这一次，排名靠前的团购网企业似乎也不能幸免。据相关机构统计，9月份国内新增14家团购网站，与停止运营、无产品更新的网站互抵后9月团购网站数量净减19家，现存2919家，从成交额数量级上看，目前10强网站大致以“1135”的阵型排列：美团网和大众点评团相对领先，且优势较明显，糯米网、拉手网和窝窝团共同处于2亿元出头的位置，其他5家网站都处于1亿元以下。

　　对此，电子商务研究员鲁振旺表示，一线城市的团购相比去年出现很大程度下滑，如今前十名企业的日子都不太好过。“谁都想提价，但问题是谁都不敢第一个去提价。”团800联合创始人胡琛表示，各大团购网站对于是否提价的纠结很像电影《饥饿游戏》的结尾，尽管提价的前景无比美妙，但是没有一个团购网站敢冲过去，因为谁先冲过去谁就会被对方“射死”。

　　

 

　　而提价不成的结果是，各大团购网站只能不断加大开团数量。尽管自8月跨月销售至9月的团单仅7.4万个(这一数据较7月跨至8月的团单数减少约一半)，但9月份国内团购网站在线销售的团单个数仍历史性的突破了30万个，达到30.4万个，同比去年9月增长311%。也就是说9月份短短一个月内新上线的团单达23万个之多，即团购站的编辑们平均每天约将7680个团单输送至线上销售。

　　对此，有业内人士指出，毛利上没有进展，各家玩命地开新团，不管开团质量如何，一味追求销售额，多少有点过度开垦的感觉。

　　满座网的转亏为盈

　　团购网站从2010年到今天，经历了从一拥而上到大浪淘沙的跌宕起伏过程。虽然满座网实现扭亏为盈的时间比此前估计的六七月有所推迟，但对于团购行业而言，首次实现盈亏平衡还是可喜可贺。

　　尽管有分析称，满座网的盈利是靠大幅削减推广成本为代价。知名团购网站靠缩减开支、裁员、撤站点等以继续经营，不知名网站无力支持则纷纷倒下。到底这样做是可以持续，还是杀鸡取卵?

　　还有分析认为，这一元钱具有偶然性，象征意义大于实际意义，说明了团购行业对消费者和商家而言的确具有影响消费模式的意义，而不是一个永无休止的噱头。

　　而在业内人士看来，目前团购行业内所有企业都在持续“烧钱”，缺乏自身造血能力，成为众多投资机构不看好团购模式的主要原因。因此，这一元钱的意义所在，是其为团购行业扫清了“只赔不赚”的阴霾。

　　之前美团、糯米网、拉手网、嘀嗒团也都宣布了盈利时间表，如今满座网成为盈利的第一家团购网站，同时我们相信并期待第二家、第三家的接踵而至。

　　需要正视的是，这个盈利是偶然的，还是行业找到了一个可持续盈利的模式?不可否认，满座网的转亏为盈振奋了团购市场，但仅一家团购网站对整个市场产生的影响仍无法估计。

　　更大洗牌?

　　胡琛认为，2012年无疑是中国团购企业的洗牌年，与此同时，商户同团购网的关系也产生了微妙变化。由此前的团购网站享有绝对的话语权，转变为商户成为选择团购网站、开团价格、时间的主导者。然而，未来似乎并没有这么简单。此前，艾瑞网分析师黄渊普曾向透露，现在排名前十的团购网站中，未来可能会有近一半的企业出现资金链断裂。鲁振旺预测，今年三季度团购行业会出现一个较大的拐点，现在排名靠前的团购企业，今年四季度能不能撑过去还是个问题。

　　

 

　　对此，胡琛表示，目前销售额在亿元以下的几家团购网站都存在一定风险，销售额限制了现金流收益，资金腾挪起来会比较困难。现在这些企业很像在冰上走，每一步都需要很谨慎。“现在电商行业对团购关注得很少，甚至有把团购踢出电商格局的说法。团购作为线上促销方式的确有效，但作为一个单独的商业模式目前看来还是不成立的。”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示。

　　有业内人士表示，团购这个行业已经被做坏了，这不是一年两年能够恢复的，至少需要3~5年的时间。可关键是，这样一个漫长的修复期，几家大型团购网站似乎都耗不起。而在龚文祥看来，未来的团购更多的是电商平台的一个标配。对未来的团购网站而言，自己独立的网站都可以不要，通过经营电商团购的频道，收取一定的佣金或者服务费即可。不过，除了大型综合团购网的转型，主打婚纱摄影、旅游等垂直细分行业的团购，以其“小而美”的特质，如果能坚持专注于某一个行业，不依靠资本驱动，也能闯出一片天地。

　　呼吁团购业回归理性

　　国内团购网站高管的离职使裁员现象升级，加剧了行业洗牌。移动互联网为团购网站带来的利益日益增多，大众点评网的点评团、拉手网、美团网、糯米网、窝窝团等都在移动终端领域进行了战略布局。经过一段时间的酝酿，目前移动终端带来的交易额所占比例逐渐上升。APP移动终端将是团购网站下一个争夺点。

　　团购网站入驻其他平台成趋势。迫于资金问题，团购网站缩减了营销成本，于是开始积极拓宽其他的营销渠道。除了布局移动终端外，很多团购网站开始入驻大型平台，如京东商城、聚划算，爱帮网等希望借助知名度较高的平台，来为团购网站带来更多流量。

　　市场竞争、用户疲软、产品同质化、售后服务、监管强化跟不上等诸多因素，加上国内外资本环境恶化，预计在2012年末会有大批团购网站裁撤、停运、倒闭，或转型。未来团购网站继续在大浪淘沙中洗牌，将会出现几家独大的局面。

　　在团购业整体经营状况向下的情况之下，业内也开始呼吁回归理性和停止恶性的价格战。

　　在经历了不断洗牌后，团购业正进入“剩者为王”阶段，如今各家团购网普遍放缓了价格战，而此前在服务上用心的企业的优势正体现出来。与去年同期比较，各品类团购的折扣率已经普遍上升，在这种情况下，一些一线团购网正在慢慢逼近盈利。

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