浅析国内VOIP的发展

　　在skype在全球走红之后,国内很多厂商都把自己的手伸向了网络电话这个大蛋糕,其中不乏盛大这样的著名互联网公司,当然.QQ集成VTakl也被业内人士认为是腾讯在为网络电话这块业务铺路搭桥,但笔者认为,尽管腾讯一直秉承着”人有有也要有的精神”,但是至少在国内通讯这个领域政策尚不明确的情况下,腾讯不会去碰这块蛋糕.

　　笔者认为,业内大厂商进入这块市场的时机仍未成熟,主要理由如下:

　　第一、 国内政策不明

　　在现有体制下，几大电信运营商都属于国有，虽然他们一直在拓展互联网业务，但是不可争议的是，运营商的主要收入绝大部分仍然是来自国内用户的通讯业务。如果国内几大互联网厂商联袂进入网络电话市场，那么将对已有的传统电话市场的格局造成不可估量的冲击，运营商的利益生态链将被打破，如此国家不可能坐视不理。

　　第二、 国内网络环境前景令人堪忧

　　尽管国内这几年一直在推进改善国内网络环境，3G、4G业务得到国家政策的大力支持，但是对于一个人口众多的国家来说，这样的网络力量何其单薄，起码目前来说，根本无力支撑起依托于网络的VOIP业务发展。

　　第三、 在政策不明、体验不佳的情况下无法吸引大部分的用户

　　对于大多数通讯用户来说，通讯不会是他们的主要支出，而且在目前的经济条件下，通讯费用并不是一个不可承担的支出，所以对于大部分用户来说网络电话的需求并不强烈，有需求的应该主要集中在是中下游的低消费群体。

　　如果真的如此，那么国内众多VOIP厂商的发展之路在哪里呢?

　　在笔者的设想中，在目前国内厂商中，有2个方向可供发展：

　　第一、基于个人语音业务的多元化语音社交工具

　　1、前期通过网络电话聚拢大量生活层次相近的用户群，

　　2、针对现有人群搭建一个基于个人语音的新社交平台

　　当然，很多人会问：

　　1、如今的市场做社交的一抓一大把，网络电话厂商凭什么和别人去竞争呢?

　　答：受众不同，差异化竞争，网络电话厂商做社交未必没有出路，就目前来看，市场上的社交应用几乎都是集中在中高层次的人群中，但网络电话不同，网络电话的受众有一个很明显的特征，那就是人群的经济水平较低，社交较窄，眼界不够开阔，所以说，网络电话厂商进入这个层次的社交市场，所受阻力不会太大，短期呢注重高端市场的巨头们应该不会反应过来。

　　2、很多人问，市场有了、用户有了，但是既然这部分人经济水平低，那怎么盈利呢?

　　答：对于产品的盈利模式笔者并没有做过深入的研究，但就笔者所接触到的是，在互联网相关行业中，低消人群和女性群体的钱是最容易赚呢，女性不说大家都清楚，无非就是电商这一块，女性用品好像从来就没有过淡季，至于低消费人群也可以理解，比如说小说、游戏、视频房间之类的附加产品。毕竟对于这部分用户来说，因为经济限制，他们的娱乐活动本来就比较少，如果我们能够整合这部分用户，并提供这些业务的话，相信盈利不会是问题。

　　第二、虚拟运营商

　　成为虚拟运营商是建立在用户群体足够大的前提下，并且需要政策、网络环境都相对较优的情况下。

　　故此、对于目前的厂商来说，较佳的发展方向是，基于个人语音业务的多元化社交工具;目标用户群应该确定在18~30岁的中低端消费群体。

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