传奇逆袭的聚美优品为何这么疯狂

　　关注电商的朋友都知道最近有一个企业关注率特别高，其交易额甚至可以和淘宝双十一媲美，而这个企业就是聚美优品。作为一个以化妆品团购起家的公司，聚美优品的发展成长是有目共睹的，而之所以最近媒体频频出现它的消息，则是因为聚美优品策划的宣传方案相当给力，使得大众能够在短时间内加深对其的印象，而那句“我是陈鸥，我为自己代言”的陈欧体更是聚美优品为店庆3周年做宣传的点睛之笔，令人称绝。

　　虽然3月1日当天，由于聚美优品的服务器不给力，使得自身销售业绩没能再登一个台阶，但是就目前的销售状态来看，聚美优品的市场凝聚力就可以见一斑了。那么在短短的3年间，陈鸥是怎样将一个年轻的聚美优品带到现在的发展轨道呢?

　　积极转变经营思路

　　大家都知道聚美优品的前身是“团美网”，在2010年正是团购网站风光的年代，圈地、烧钱等一系列商业行为比比皆是，虽然在那个时期，团美网也迎来了自身发展的黄金期，但是面对着竞争环境的恶劣，利润的不断减少以及商业核心价值的缺失，陈鸥的团美网及时修改经营策略，从团购阵营逐步脱离出来，转向化妆品电商平台。至此，团美网正式更名为聚美优品，并正式成为渠道的重要环节，掌握了发展的主动权，塑造了自己存在的价值。

　　积极且正向的曝光形式

　　2012年以前，如果说聚美优品是国内知名的化妆品电商平台，我想不会有人反对，但是要说它是国内最具热度的化妆品电商机构，估计不会有几个人赞同。因为在2011年左右，聚美优品还是一个相当低调的平台，市场知名度也仅仅局限在固定的消费人群，而之所聚美会在这两年间获得超高人气，还要得益于陈鸥的运营策略，首先陈鸥参加了《非你莫属》的招聘节目，在选拔人才的同时，宣传了聚美优品的企业文化和品牌价值，这对于求职人群是一个很好的推广作用，而当《非你莫属》节目成熟的时候，聚美优品得到的关注也就在一定程度上拓展了起来。

　　之后陈鸥就定位自己的消费群体，认为大学生是自己的重要客户，于是开通微博、人人等热门媒体，将陈欧体进行推广，并且取得了极大地成功，在大学生群体中拥有极高的人气，这也让聚美的市场认知度又提升了一个档次，这些营销策略相比于做广告，花费低，而且传递正能量，对于聚美优品的帮助可以说相当巨大。

　　避开行业正面竞争，做结构化差异

　　大家都知道聚美在化妆品行业还有一个强劲的对手，那就是乐蜂网。而且相比于乐蜂网，聚美优品起初在各个方面的实力都并不占优势，但为什么聚美优品和乐蜂网都可以幸存下来，这里面就牵扯着一个结构差异经营的问题。乐蜂网依托于电视媒体的强势资源，以李静所率领的牛尔、游丝祺等美妆达人团队为支撑，建立了强大的自由品牌研发、包装、销售团队。其自有品牌销售业绩约占整体的一半，而聚美则是通过口碑以及陈鸥的个人品牌来提高影响力，与此同时，聚美优品的产品特色非常明显，其在线售卖的产品中95%以上均为欧美、日韩等热销大牌，雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等品牌产品销量具佳，在这一点上，聚美优品的用户构成便与乐蜂网形成了结构性差异，从而避免了直接竞争的窘境。

　　开旗舰店?

　　最近业界有人传闻，聚美优品可能会开设线下品牌旗舰店，进军实体业务，虽然这则消息还没有得到官方的认证，但是从这点我们仍可以看出，聚美优品的成功并不是偶然，其在运营模式上不断寻求创新，而且可以肯定的是，善于营销的聚美优品一旦开设旗舰店，其销售业绩也会相当出色，毕竟将电商平台做成一个整体才是未来垂直电商发展的王道。

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