2013手游经验教训：不要品质要体验 品牌更重要

　　越是处在极速爆发的行业，越需要在热闹中保持克制;当手机游戏行业已经成为一座公认的金矿，其实也意味着野蛮生长的终结。

　　夏勇峰

　　走进手机游戏公司乐动卓越的会议室，有两点让人印象深刻：没有椅子，桌子很高，迫使所有在会议室的人必须站着谈话;会议室贴着明确的原则，(每次会议)“必须有结论，有负责人执行，必须确定执行完成时间”。

　　不知整个公司的运转是否真的这么高效，但一个不可争议的事实是，乐动卓越旗下的手机网游《我叫MT online》(以下简称《MT》)，从2013年初就雄踞苹果App Store中国区畅销排行榜首位，直至截稿时，其简体和繁体两个版本仍然分列榜单第1名和第5名。

　　不算之前的渠道合作版本，这款在2013年1月才正式在App Store上线的游戏，到3月初已经达到了300万用户，到3月21日，更剧增至500万——到目前为止它还只有iOS版本，Android平台上尚未正式推出。而且据CEO邢山虎所言，“我们计算用户都是很严格的，基本按照手机硬件地址来算”。

　　有业内人士预计，这款游戏单月收入或已超过2000万元，“即便估算偏虚，保守来看也绝对过了1000万元”。而邢山虎本人的说法则是，(因为游戏售价6元)即便不算游戏内付费，每天的收入也在2万元左右，“够给团队发工资了”。

　　与《MT》同样，在2012年末上线并大热的手机游戏《找你妹》，虽然是一个看似更轻松简单的寻物类游戏，却因为激增的用户数，用广告和金币最简单的商业模式就获得了每月数百万元的收入。《找你妹》是老牌游戏公司热酷旗下的最新手游，热酷CEO刘勇对《商业价值》记者坦言，其实它“到现在的核心还不是变现，而是用户”。

　　从2007年开始，经过5年的孕育，2013年的手机游戏市场看来是真的火了。在采访中，知名移动数据公司App Annie的CEO贝特兰·施密特给出了一个关键数据：“严格来说，全球市场在2013年1月，开始有单个市场的单款游戏月收入突破1000万元。”

　　这是一个强劲的信号，也意味着从2013年开始，一个属于手机游戏的大时代终于来临。“当手机游戏真正成为赚钱的生意，大量的资本、人才和传统游戏厂商，都会纷纷进入。竞争激烈，机遇无尽。”

　　不同于其他行业，游戏的特殊性在于它归根到底是个创意文化生意，尤其在一个蛋糕快速增长的市场，垄断难以产生，机会一直存在。可反向来看，竞争的激烈又将迅速提高游戏的人才、渠道成本，将门槛在短时间内拉高，让它变成一个“高压行业”。

　　因此，在此时消减一些激昂与亢奋，通过《MT》和《找你妹》找到一些经验和教训，或许会让这个不同于传统游戏的新市场走得更踏实。

　　Rule 1：市场很快，所以走慢点

　　邢山虎最近觉得颇有压力。在外人看来，《MT》已经成为热门游戏的代名词，可他却发现自己遇到了一个难题：和最开始游戏开发时所预想的不同，不少人花了太多时间和精力在游戏上。很多《MT》的重度玩家每天捧着手机的游戏时间已经超过了4个小时，超过了传统PC客户端网游和网页游戏的均值。甚至有些玩家玩一个账号还不过瘾，会在多个服务器开设账号同时玩。

　　这样的状况始料未及，也让邢山虎压力很大。“他们玩得太重了，这个游戏不该玩这么重，我很希望人们用更轻松的心态和玩法对待它。”邢山虎说。为了限制玩游戏的时间，《MT》有体力值的设计，每个人在游戏时消耗到零即无法继续游戏。而以游戏的惯常做法，不会将设计做得太死，于是又支持以“符石”购买体力，10符石约为1元钱;体力耗费越多，继续游戏所需的体力购买就会成倍增长。

　　可这导致的结果却是，很多人一边骂游戏，一边进行体力的购买。“其实我们一直想要向轻松游戏的方向引导，让玩家有层次，不同玩法能有不同乐趣，可是大家却会都用最高标准要求自己，会想‘别人有的为什么我没有’。”邢山虎头疼的地方即在于此，当玩家与游戏的关系成为一种高压状态，这种压力就会传导到开发团队、渠道乃至各个地方。

　　可能一般人很不理解，有人喜欢你的游戏，花很多时间和钱在上面，这有什么不好?

　　如果说以前的客户端大型游戏开发周期动辄以年为单位，拥有相对耐玩的资本的话，对一个开发周期只以月计算的手机游戏来说，要达到耐玩、持续给予玩家乐趣变得非常难。《MT》原本设定的生命周期和普通玩家的游戏时间为3个月，可在重度玩法下，其生命周期变成了1个月。玩家玩得越重，离玩腻和抛弃游戏就越快，而这时一般的手游团队，或许根本还来不及将后继的创意实现在游戏的新版本中。

　　手机游戏多半都是快速推出、小步快跑的模式，这也让其变成一种“易耗品”，因此“耐玩度”变成一项重要指标。这种耐玩一是要在游戏模式上费尽心思，另一方面，限制或压制玩家每天的游戏时间，对两方也都有好处。

　　因为智能手机的迅速普及，出现了海量潜在游戏玩家。以前客户端游戏能做到10万人在线已经算是优秀，可现在一款好的手游在推出几个月后就达到百万级用户已经变成很平常的事。市场很快，如果没有充分准备，包括游戏本身、服务以及持续开发，当大量用户涌入游戏时，你也很难真正抓住机会，只会快速绽放后凋零。

　　细水长流，最终这才有可能让你的游戏、公司变成健康成长的公司，而不是本就先天不足，在玩家的快速冲击下又变得畸形发展。