大树观察01期之快播：悬崖边的冒险者，灰色的银行家

　　观察对象概述

　　大家好，我是草根哥，今天为大家带来《大树观察》栏目第二期，本期我们的观察对象是快播。提起快播，可能各位都陌生，当初用来观看岛国艺术片的神器几乎已经家喻户晓，该款产品被绝大部分用户冠上了涉黄，神器等标签，是一款被热议的产品。热议归热议，排除用户的主观议论，我们从产品的角度出发来分析，快播目前已经远远不止是一款播放器，而是一个以播放器为中心，围绕着播放器形成的包括各类电影网站，站长和广告商在内的快播影视生态系统，连接生态中各角色的纽带则是快播影视搜索引擎，下面酷草根和大家一起对快播的生态系统和运营策略进行分析。

　　银行家的寓言：钱不是我亲手赚的

　　有这么一个关于银行家的寓言故事，银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的，那你是怎么赚来房子，奔驰车和游艇的呢?”银行家：”儿子，冰箱里有一块肉，你把它拿来。“儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思?”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊?”通过这则寓言，我们知道，肉经过我们的手上，我们的手必然会沾上油水，这是一个经济生态。同样的道理放在快播身上，影视网站的流量如果都流经快播播放器，那么快播手上势必会沾满油水。

　　我们知道目前快播多应用于涉及版权纠纷的影视行业，如各类电影和动漫网站，对于一家大公司而言，想要亲自插足在线影视行业就必须要花费大量的现金去购买版权，而版权费用则占据公司总运营成本的很大比例，这就导致了各类在线视频网站盈利困难甚至亏本的现象，当然，那些大型的在线视频网站亏本还是盈利与我们草根创业者无关。

　　如果把购买影视版权的费用砍掉，那么将会为自身节省下大笔的费用，于是快播开始营造一个盗版影视生态，快播本身并没有直接运营盗版影视网站，而是为想要进军影视行业的站长，广告商创造条件，快播成了盗版影视生态中的领导者。具体做法是：快播提供播放器的客户端和服务端，而站长可以采用快播提供的服务端软件快速搭建在线播放服务器，再采用某些影视CMS建站程序快速建成WEB端，将播放资源和链接在网站中发布，一家看上去成熟的电影网站便诞生了。

　　而站长在拥有一定的流量之后，便可申请加入某些广告联盟，将流量变现，由此广告联盟也开始加入这个生态当中。快播再成立影视搜索引擎，并将其功能嵌入到快播播放器中，不断地为各大电影网站带去流量，这就是所谓的快播影视生态系统，快播在该生态系统担任着流量枢纽和中转站的作用，为生态中的站长和广告联盟提供便利，确切地说，快播更像一家盗版影视流量银行，在整个快播生态中每年产生的利润绝对不亚于任何一家大型正版影视网站的利润，如优酷和土豆，更重要的是，在这个生态中，没有一个角色需要购买版权。

　　盗版影视行业属于灰色擦边球行业，而快播则是悬崖边的冒险者，在快播所营造的生态中，拥有数十万站长，不计其数的广告联盟，如果将风险形容为一个整体，那么快播生态中的所有角色将风险分担掉，平均下来每位角色所担下的风险几乎可以忽略不计，即使版权所有方追究下来，那么也不知道该追究谁的责任，为首的快播又没有运营影视内容，充其量只是一个提供工具的软件公司，难道生产和销售水果刀的厂商会因为某件因为水果刀引起的命案而负责任?而从事盗版影视网站运营的站长密密麻麻有几十万，到底要抓谁?最多请几位实在太出名的哥们去喝个茶。快播最成功的地方就是营造了成熟的盗版影视生态以及成功地将风险规避掉，同时自己在扮演着影视流量银行的角色，在帮助站长赚鼓腰包的同时自己也能捞得一把。

　　草根出击：冒险是一种艺术，但也要懂得规避风险

　　对于我们草根创业者而言，由于自身可观条件上的限制，想要在一些高成本领域中独挡一面并不容易，特别是一些被冠以正规，版权等标签的行业，如视频，小说行业。但我们偏偏又又因为无法生产出好的内容而无奈涉及到盗版时，我们该怎么办呢?酷草根认为加入类似于快播这样的生态系统或者联盟相对会比较保险一些，起码风险会更小一些。

　　快播的实例和银行家的寓言告诉我们，只要有油水流经我们的双手，那么我们的双手必然会沾上油水，由此我们可以利用这个道理来营造一个生态系统，我们在该生态系统中扮演着领导者和流量现金中转枢纽的角色，利用该生态系统规避一些版权风险。但处于创业初期的创业者而言，想要营造一个成熟的生态系统并不是一件容易的事情。如果你是一名有拥有一定实力的创业者，而你又不想冒着亏本的风险缴纳大量的版权费用，那么灰色擦边球产业对你一定会有相当大的诱惑力，那么你可以参照快播的模式和做法营造一个属于自己的生态系统，但酷草根并不太支持这样的做法。

　　目光再转到我们小草根创业者身上来，如果我们真的是由于无奈而涉及到盗版，那么且听草根哥一言，第一，我们实力薄弱，类似于快播这样的生态系统已经相当成熟，加入其中会让我们的创业历程更稳妥一些，风险小，盈利快。第二，在积累一定的现金和实力后，可能我们开始产生了转型或者继续做大的想法，酷草根认为树大招风，再继续将盗版产业做大很可能会产生危险无限接近我们，这时我们应该转型做其他业务了。

　　在你拥有一定实力之后，你不再会看上一些较原始的且投入产出比较低的产业，你也不甘愿在某个食物链中扮演地位较低的角色，更有甚者想要自立门户，营造出属于自己的资金链条和产业链。在此，酷草根不再和大家谈盗版等灰色擦边球产业，否则草根哥要因为煽动他人进行盗版而被请去喝茶，说这些的目的是让为大家的创业历程提供动力和指导，同时让大家在学会冒险的同时也要学会规避风险，我们所面临的风险并不只是来源于版权所有方，更多的还包括资金流通性，竞争者打压和被吞并的风险，而在酷草根将陆续为大家带来有关于这几方面内容的详细分析，敬请大家关注。

　　写在最后

　　大树观察01期的相关分析到此就要进入尾声了，在结束本文之前我们再来回顾一下，快播是一个成功的冒险家，在冒险的同时也成功地将风险分散掉，同时也成就了快播作为影视流量银行和中转枢纽的角色，对于我们草根创业者来说，在实力薄弱之时，我们可以加入快播这样成熟的生态，而当我们在实力强大之后，我们甚至可以参考快播的经验来营造属于我们自己的生态圈和资金链条，冒险是一項艺术，但我们更应该懂得规避风险。好了，《大树观察》栏目第01期即将结束了，感谢大家关注酷草根和《大树观察》，我们下期再见!

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