曹勋：整合资源做网商 充分准备赢在起点

　　很早就想把线下发展还不错的生意搬到网络上来扩大，特别是2008年那场世界范围内的经济危机，可以说对传统依托外销发展的制造业是一个致命性的重创，就在那一年，淘宝网的内销模式，却挽救了无数频临生存边缘的小厂家。我的家族一直从事服装生产，和所有的企业一样，发展到一定规模就会遇到瓶颈。当这个“鸿沟”摆在面前的时候，往前一步逾越过去就能得到长足发展，如果不能，可能要面临“不进则退”的尴尬。于是，我们把目光盯在了网络上......

　　做网络零售，首先想到的当然是淘宝网，其市场份额已经占据了国内80%以上的网购群体。但同时，淘宝网上商品琳琅满目，同类产品同质化竞争激烈，做为后来者，怎样能够迅速“突围”成了我们开网店前的第一个问题。2008年前存于心底模糊的网商之路，2008年后更加坚定的网销战略，再到2010年中淘宝商城入驻。在别人看来这个历程过于的漫长，而对于我来说，只有准备充分，才能打胜仗。在这期间我整理了自己的思路，分析了网购群体的特征，建立团队整合了优势资源，整个过程和大家分享：

　　我所拥有的优势资源：

　　家族服装工厂，外贸出口多年，产品紧跟潮流，货源稳定，用于网络销售扩展的资金问题不大。本人摄影爱好者，对于网络销售过程中的拍照环节有自己独到的见解，技术过硬。

　　我所欠缺的资源：

　　网络销售技巧，网上品牌运作知识几乎空白。

　　网购群体的特征：

　　网购人群相对年轻，对于潮流趋势敏感，虽然说网购的优势不仅仅是价格，还有方便节省时间等等。但我个人认为国内目前网购的顾客基本都是看重价格优势，当然这里不能仅仅理解为“便宜”，而应该说是侧重的是性价比。便宜的东西如果是破烂，一样会损坏品牌形象阻碍销售，但如果同样的质量，相比线下销售有明显的价格优势，加上成功的运作，一定能成功。小贴士：更多软文推广，网络推广经验，请百度搜索曹勋博客。

　　综合以上分析，我的网商之路可以说货源，资金，拍照等万事都具备，唯有欠缺线上品牌运营推广的“东风”。

　　一个偶然的机会，我结识了有着丰富网店品牌运作能力的一位老乡，他曾成功帮助淘宝网上数家店铺完成了品牌“飞跃”，于是我们一拍即合，在2010年的下半年，我的服装品牌商城“魅影骑士服饰旗舰店”顺利上线。经过团队的讨论，魅影骑士服饰旗舰店制定了“三步走”的发展思路，以及“推广为纲”的运营战略。

　　第一步：学习同行，模仿对手

　　我们不再和很多人一样大谈创新，因为在这一阶段，品牌的知名度还没有给我们足够的空间去创新。只有学习同行的优点，模仿他们已经成熟的店铺装修，运作方式，才能在最短的时间里缩短与对手的距离。

　　第二步：塑造品牌形象，在潜在客户心目中树立初步“印象”。

　　这一步的完成包括在社区经验畅谈居真诚的和网商朋友们分享自己的运营经验，与更多的朋友们交流互动共同成长。另外，大量招收代理，认真负责，扩宽网络销售渠道，尽一切可能让更多的用户体验到我们产品过硬的质量和优质的服务。

　　第三步：大量投放硬广，打造品牌知名度。

　　完成了上两个阶段充分铺垫，这一阶段我们要在强大的硬广推动下完成品牌的跨越，加深用户的忠诚度。

　　“推广为纲”运营战略包括：

　　组建专门的品牌推广团队，密切关注淘宝的发展态势，积极参与淘宝社区各个板块组织的活动。再加上强势的硬广推动，实现网络销售的成功。

　　从整体网络销售团队的实力来划分，魅影骑士服饰旗舰店推广团队应该是核心，因为网店要生存，要发展，流量才是王道。最后我要和大家分享的是自己的一些感悟：电子商务是未来中小企业发展的捷径，网络销售势必会与传统销售渠道“两足鼎立”，网商的发展前景广阔。

　　另外，网络发展迅猛，网店发展已经走过了“单兵作战”的小作坊式经营阶段，组建自己的运作团队共同协作才能获得长足发展。

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