凡客校园招兵买马 醉翁之意不在酒

　　凡客在今年下足血本，从下半年起，各种推广宣传方式排山倒海而来，首当其冲的便是7月开始的平面、视频电视广告的宣传，出乎意料引发凡客体热潮也让凡客坐享渔翁之利，挣得金银满钵。如果将凡客走平面、电视路线看成是简单的线上走到线下的宽度发展，那么凡客一系列的校园动作则是深度发展。何出此言，还请听我慢慢道来。

　　有关凡客校园计划最早的新闻是在今年的9月，凡客宣布在全国范围的各大院校招募校园代理2700名，而对于校园代理是没有特别的业务指标，提供的却是高达16%的推广佣金，的确是相当的诱惑。同期推出的“VANCL时尚家”校园代言人评选也于9月10日开始，近日已经评选出了结果，而这长达3个月的校园各方面宣传，除了一手招揽储备电子商务人才，更多的利用绝佳的机会，打开大学生市场的“空白区”。

　　在一份网络问卷调查中，我们可以看到，参与网络问卷调查职业78.3%为学生，而年龄也是在21-30岁之间为主。调查问卷中，在了解凡客的渠道上，公共媒体(包括邮件)的占37.3%，朋友介绍的为28%。

　　

 

　　从这份调查问卷中，我们可以看到几点，如今，越来越多的网购人群中，学生市场成为了现在时以及未来时，特别是大学生，据统计，在我国，2700余所大学内有在校大学生3000多万，消费市场高达3000多亿元，真是相当可观的。同时，大学生拥有更多私人时间进行尝试和创新。不同于白领网购者的是消费能力，大学生对时尚有着自己的理解，并不讲究穿名牌，而钟情于个性与特别，穿出自己。

　　针对这一点，凡客做了2个举动：

　　第一，在物流尤为重要的时期，利用大学生时间较为充裕的特点，进行校园代理招聘，这样做有几大好处：1、积攒人才，为日后招聘适用人才储备;2、减少运营成本，通过校园代理，负责高校的服务、配送、宣传等层面的沟通，大大节约了人力、物力，同时，作为校园代理能更便捷争取到校园宣传资源;3、代理基本上都是校园活跃人物，不少是学生组织负责人，或者校园论坛的负责人，以名人效应带动提高凡客在校园人群中的良好形象。

　　第二，推出一系列针对适合大学生18—25岁年龄段推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等时尚潮流服饰，并且专门推出了校园优惠团购活动。同时通过选拔校园代言及主题为“时尚VANCL梦想零距离”的活动进一步推广品牌，营造校园网络品牌的路线。在推广的同时，将品牌形象牢牢的投影到校园用户群中，对于这些用户群来说，不单只是现在，在未来的市场份额也将越来越重，这是所谓的潜力股。

　　在这场无硝烟的战争中，国内的电子商务飞速发展，作为电商企业不但要把表面功夫做好，更重要的是如何掌握未来的市场，面上看来，凡客玩了把校园秀，实际上，醉翁之意不在酒，在乎深挖用户市场也!

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