企业整合竞争的战略特性及动因

       内容摘要：传统竞争的主要特性是以单一为竞争主体所进行的“排他式”竞争，而企业的竞争则转向了以集群企业为主体的“整合式”竞争。本文从竞争意识、竞争目的和竞争方式三个方面对整合竞争的战略特性进行了剖析，通过研究出五种整合竞争的战略动因，并基于此指出现代企业的竞争以整合竞争为主导形式，或者可以说我们正在进入“整合竞争时代”。
　　关键词：整合竞争战略特性动因
　　
　　企业的两种主要竞争行为
　　
　　从学的角度来分析，企业所产生的市场竞争行为都是源于特定资源的稀缺性。也就是由于在经济活动中，不同的企业或经营主体都需要特定的资源，当这种资源不能够满足这些企业对其的需求时，他们之间就会因各自为了获取稀缺资源而导致相互竞争的行为。但是，企业或经营主体围绕如何利用特定的稀缺资源却存在两种竞争行为的选择：
　　其一，“排他式”的竞争行为。就是两个或多个竞争主体面对稀缺的资源，分别为了满足各自所需要的资源，相互之间展开的争夺或拼斗，其行为结果所表现出来的就是一方战胜另一方。这样的竞争是以每个竞争主体自身的利益为出发点，各自都想方设法排挤“他人”对有限资源的获取，展开的竞争。由于这种竞争行为从根本上来看带有“排他性”，因此，可以把这样的竞争定义为“排他竞争”。
　　其二，“整合式”的竞争行为。这种竞争虽然也是两个或多个竞争主体面对所需要的稀缺资源，但是他们是基于如何使有限的资源发挥最好的效益，而在需求主体之间进行合理的分配或安排。其结果是每一个企业或竞争主体都是依据自己对资源使用的有效性，各自取得或占有一定的资源。这样的竞争是以有限资源的有效利用为出发点，在需求主体之间不是为了各自占有有限的资源而排挤“他人”，而是通过相互认同的配置或协调机制，从整体上选择最有效一方，最后达到资源使用的最佳效果。由于这种竞争行为从本质上来看带有“整合性”，所以，可以把这样的竞争定义为“整合竞争”。
　　排他性的竞争行为正在逐步地被许多企业所摒弃，因为他们已经意识到这样的竞争既不利于稀缺资源的有效使用，同时还会增大企业竞争的成本。于是，取而代之的是许多企业都积极主动地选择了整合竞争的行为。
　　
　　整合竞争的主要特性
　　
　　整合竞争在竞争意识、竞争目的和竞争方式等方面都与人们传统意义上所理解的具有排他性质的竞争存在着极大的区别，这些区别也体现出整合竞争所具有的独特性质：
　　其一，整合竞争的意识不是要通过竞争设法“拥有”资源，而是要竞争对资源的“利用”。“排他”的竞争意识往往反应出竞争主体设法自己对资源的“拥有”或“占有”。在排他竞争过程中，企业或竞争主体总是站在自己的立场，所以不会自觉地考虑由那些最具备使用条件的其他主体使用稀缺资源的问题。而整合竞争虽然也是以资源稀缺性为前提，但是每一个需求主体的竞争意识不是设法通过竞争如何使自己“拥有”资源，而是通过整合的方式使有限资源在各个需求主体之间得到合理的分配，从而使有限资源在整体上实现更有效地利用。因此，如此的竞争意识不会因为资源稀缺就必然导致需求主体之间相互“排他”的竞争。这样在整合竞争中各个活动主体就会自觉地考虑由谁来使用更具有利用价值的问题。
　　其二，整合竞争的目的不是要通过竞争排挤或打倒“对手”，而是要追求实现最好的“效益”。在排他竞争的过程中，竞争者往往都是把排挤甚至打倒竞争对手作为竞争的目的，似乎只有打倒了对手自己才能够生存和。事实上，面对资源稀缺的问题，竞争主体最重要的活动目的应该是如何使稀缺资源发挥最好的效益。整合竞争就是从资源安排的整体出发，看谁对一定的资源使用最具备条件就由他来支配和使用这一资源。这样的安排既能够发挥具有优势者的长处，又能够使各个活动主体各得其所，并且能够有效规避相互排他竞争所引致的高昂成本。这样的竞争，从根本上来说就是将竞争的目标聚集到如何取得最好的资源使用效益上，而不是竞争者相互之间的争斗上。
　　其三，整合竞争的方式不是个别竞争者之间的“单一”竞争，而是利益集群之间的“整体”竞争。传统的竞争往往表现为个别企业或竞争者之间一对一的竞争，可以把这样的 竞争方式叫做“单一企业”的竞争。即每一个企业或竞争主体只是立足于自己的利益和需要，在竞争过程中所表现出来的就是“有我没你”的典型的排他竞争。而在整合竞争中，因为首先考虑到如何发挥有限资源的最佳效益，这样就不会只看到自己的局部利益，而是要注意整合最具有优势的企业或其他竞争者共同创造更好的效益。因此，整合竞争往往是多个竞争主体联结成为一个“利益集群”，其竞争的目标就是追求这个集群的整体效益达到最优。
　　由于整合竞争方式的普遍出现，我们看到越来越多的竞争已经演化成了“利益集群”与“利益集群”或者“”与“企业网络”之间的竞争，而单一企业的竞争力已经显得越发的微不足道。因此，今天的竞争过程从实质上来说所比的是企业或竞争主体能否结成一个利益共享的和谐集群。如果说每一个企业之间仍然存在着竞争力的优劣，那么，这种竞争力首先体现的不是相互排他的竞争能力，而是整合利益群体的竞争能力。
　　
　　整合竞争的战略动因
　　
　　任何活动方式的形成或出现都有其特定的动因，整合竞争方式也是如此。作为体现整合竞争的主要活动主体——企业，为什么要做出整合竞争的战略安排？究其根本，主要源自于以下的战略动因：
　　把具有互补性的核心能力联系起来。今天谈及竞争力，人们最看重的就是核心竞争力，的确一个企业的存在和很大程度上取决于它是否拥有核心竞争力。然而，任何的核心竞争力都必然是既具有差异优势的竞争力，又具有极大的局限性的竞争力。因此，要想借助自己的核心竞争力通吃天下是绝对不可能的。面对变化无常的市场和环境，最有效的生存和发展方式就是要善于“取长补短”。只有把不同的核心竞争力加以互补，才有可能保持持续的竞争优势，而最明智的战略选择就是整合竞争。
　　共享稀缺资源，共担风险。从战略上来看，竞争的资源都具有稀缺性。同时对这些资源的取得和使用既需要付出成本，也要承担一定的风险。通过整合竞争使特定的企业融入到一定的利益集群中，这时自己是否拥有特定的资源并不重要，因为通过整合竞争的利益纽带也能够共享集群中其他企业的资源。这样，既能够节省自己获取资源的成本，也能够分散为获取资源而独自承担的风险。这是今天许多企业选择整合竞争的最直接的战略考虑。
　　通过资源共享缩短开拓市场的时间。如今的竞争正在确立“快吃慢”的游戏规则，企业在市场中要想取得竞争优势，除了具备其它竞争条件外，最重要的就是要对市场做出迅速的反应。如果企业完全依赖于自己具备竞争的条件和资源，可能很难赶上市场的变化，而要真正完全做到享有这样的条件也不容易。但是，通过整合竞争就完全能够解决这一难题，因为自己的短缺正好能够由其他企业来弥补，不需要从头做起，完全可以通过整合竞争做到“借船出海”和“借梯上楼”。
　　共享市场渠道资源和顾客关系。在市场活动中，有许多资源不仅十分重要，而且也不可能一蹴而就，需要较长时期及较大投资的建设和培育，其中最为突出的就是市场渠道资源和顾客关系。由于这两种能够极大提升企业竞争力的资源具有很大的外在性和不可控性，更增加了拥有或控制它们的难度。那么，完全可以通过整合的方式与专门的市场渠道组织，或与具有良好顾客关系的机构乃至个人进行协作，以享有这些难得的资源。同样，也可以根据发展的要求和变化适时地改变或退出，使其在市场竞争中游刃有余。
　　从做特定产品转变为设计解决方案。如今的竞争已经超越了仅仅提供功能性产品的竞争，并且越来越突出地表现为对特定问题的解决方案进行设计或创造的竞争。而解决方案本身的设计和推行，从构思过程到方案的实施就是一种整合的过程。因为任何的解决方案都是各种思想、各种信息、各种资源综合作用的结果，就是方案的推行也是各方的协同。因此，在竞争解决方案的背景下，就是善于整合者胜。
　　由于整合竞争是以资源的有效使用为前提，从今往后，从主观上来看，人们会越来越重视资源使用的有效性；从客观上来说，人们也会越来越受到资源稀缺性的约束。因此，整合竞争正在成为今后企业以及其他竞争主体的主导型竞争方式，基于此可以说，的竞争已经进入到“整合竞争的时代”。