试论孔子思想在个体经济中的应用

　[摘 要] 孔子思想博大精深，对社会和的很有借鉴意义。其“诚信为本”、“先义后利”、“以和为贵”、“和而不同”、“中庸之道”和“因材施教”等思想为个体经济的发展提供了可靠的理论依据和行动指南，并被灵活地应用于个体经济的经营管理中。
　　[关键词] 孔子思想 个体经济 应用
　　
　　孔子是中国古代伟大的思想家、家和家,儒家学派的创始人。孔子思想博大精深，经世致用，与时俱进，经历两千多年依然闪烁着伟大的光辉。他创立的儒家文化海纳百川，代表了中华民族的原典精神，始终对中华文明及世界文明产生着重大影响。在当今市场经济条件下，孔子思想特别《论语》中的经典内容，对社会和经济的发展很有借鉴意义。个体经济等非公有制经济的发展也不例外。
　　个体经济是我国改革开放以来大力倡导的一种经济方式。党的十七大报告明确指出：要毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展。个体经济是集所有和经营集于一体的经济形式。主要靠自己或家庭成员的经营从事商品(服务)生产和交换，劳动所得归个体所有的一种经济形式。个人从事小型手、零售商业等经营活动，称之为“个体工商户”；另有个体行医、个体咨询、个体教学等个体经济。个体经济属概念，“个体户”应依法办理营业执照，受法律保护。笔者结合自己从商经验浅论孔子思想在个体经济中的应用。
　　一、诚信为本：个体经济安身立命的基石
　　诚实守信，是儒家思想的伦理基础。“信”字在《论语》中共出现35次，是孔子“四教“(文、行、忠、信)和“五德”(恭、宽、信、敏、惠)之一。他一再告诫弟子要“言必信，行必果”。孔子认为：首先在人际交往中，要以诚相待。“与朋友交，言而有信。”(《论语·学而》)一个人如果不讲信用，就无法在社会上立足。“人而无信，不知其可也。其次，管理者讲信用，才能取信于民。他说“道千乘之国：敬事而信，节用而爱人，使民以时。”(《论语·学而》)治理一个大的诸侯国，要严肃认真，讲究信用。管理者讲究信用，则下属就不敢不说真话。可见，在孔子看来，诚信是国家治理和人际交往最基本的信条。
　　在现代市场经济条件下，个体经济要想在激烈的市场竞争中立足，诚信无疑是其第一要义。“商场如战场”，没有约定俗成的成功模式，胜利者往往是在“诚信”方面做得更好。在个体户的经营活动中，一定要讲信用，“诚信经营”。对顾客，不漫天要价，以劣充优；对病人，不开大处方，卖假药。一个不讲诚信的人是必受万人唾弃的人，其后果只能自取灭亡。
　　二、先义后利：个体经济经营的指导思想和行为准则
　　孔子虽然有“君子喻于义，小人喻于利”之说，但并不反对人们对物质利益的追求。“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。”(《论语·述而》)。他所反对的是只顾个人私利，见利忘义而不顾社会道义的行为。他说：“富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”(《论语·里仁》)。孔子主张先义后利,“见利思义”。就义利二者的关系来讲，义第一，利第二。君子爱财,取之有道。在孔子的弟子当中，孔子比较赏识的、称之为“瑚琏”重器的子贡，就是一个靠经商致富的超级富翁。孔子还称赞他“赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”(《论语·先进》)。即猜测市场行情，每测必中，故财源广进，富可敌国。
　　在当代，商业提倡“薄利多销”、“先义后利”，有利于社会经济的可持续发展，个体经济更是如此。“一锄头挖个金娃娃”永远是神话。尽管追求利润最大化是个体户的最终目标，但要把握好“度”，坚持以“义”取“利”，“利”在“义”中，这样，才能赢得市场，赢得顾客（病人）。就个体行医而言，个体开业医生不能为了一己私利而拿病人的身体开玩笑，要发扬“救死扶伤”精神，“先义后利”。为此，要杜绝以下现象：第一，因其无硬性收费标准所致的收费随意性。第二，防止从非正规渠道采购医药用品。第三，杜绝打着“专家”幌子 而“专家”竞无职业许可等。凡此种种，均未遵循“先义后利”的准则。
　　三、以和为贵：个体经济可持续发展的法宝
　　《论语·学而》云:“礼之用，和为贵。先王之道，斯为美。” 这句话虽是其弟子有若提出来的，但孟子曾说过“有若似圣人”。所以，“和为贵”也是孔子的思想主张之一。“和”，即和谐，恰到好处。“和为贵”就是处理任何事情、任何关系都要恰到好处。《礼记·中庸》曰：“和也者，天下之达道也。”这是天下一切事物的通理，也是中国传统文化一项基本的精神内涵。
　　根据笔者经营个体工商业的经验，无论对雇员、顾客还是对同行都要和睦相处，“和”字值千金。遇事不要急燥，一句话，一个手势，甚至一个眼神，或引发不必要的“战争”，或成为增进关系融洽或生意成交的“润滑剂”，因此，要坚持“以和为贵”。其具体表现在：首先，在内部创造一种“人和”的氛围，内部团结是外求发展的前提和保证。其次，认真协调好个体户与顾客（病人）之间的关系。本着和气生财、顾客（病人）至上的原则，广结人脉，化解矛盾，为个体户的发展创造一个良好的外部环境。最后，树立合作“双赢”的理念，注意个体户间的和谐竞争。与对手既相互竞争，又相互合作、相互激励，实现优势互补，携手共进，从而达到”双赢”或”多赢”的目的。
　　四、和而不同：个体内部相处的秘诀
　　“和同之辨”是当时思想家们思考和争论的一个话题。孔子之前已有史伯和晏婴关于“和”、“同”、“平”等概念的讨论。孔子继承了他们的思想，把“和同之辨”推进了一步，他首先就如何在处理社会关系来展开这一论题，“君子和而不同，小人同而不和。”（《子路》）君子“群而不党”（《为政》），“君子周而不比”（《卫灵公》），“君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。”（《尧曰》）可见，孔子把“和而不同”已为一种普遍原则，其实质便是追求多样性的统一。
　　如今，个体户已遍布祖国大江南北，各行各业，经营门类相同的个体户举不胜举。持有“同行乃冤家思想者”，尤应学习孔子的“和而不同”思想，要和睦相处，互相学习，取长补短，并努力发展各自的特色。只有这样，个体户才会在如此激烈的竞争环境中生存下去。
　　五、中庸之道：个体经济的经营管理指南
　　“中庸之道”以其独特的魅力吸引了众多的后人。中庸之道是一种调和的理论，具有东方文明的精髓。“中庸者，不偏之谓中，不倚之谓庸，中者天下之正道，庸者天下之定理。”这包含了“中庸”二字的全部寓义。《论语·先进》:“子贡问:‘师与商也孰贤?’子曰:‘师也过,商也不及。’曰:‘然则师愈与?’子曰:‘过犹不及。’”在这段谈话中孔子所谈及的“过犹不及”,则间接地揭示了中庸的基本特征。孔子告诫人们在生活和工作中,凡事要掌握分寸,防止“过”和“不及”。
　　在个体户的经营管理中，琐事多而杂，但最多的事是与顾客（病人）打交道，顾客（病人）素质有高有低，随时都有刁钻古怪、蓄意闹事的顾客（病人）。每当此时，用强硬的方法往往不能奏效。对此，笔者建议采用“中庸”方法，先让之“发泄”，甚至为了生意，自己受点委屈也无所谓。其实，那些闹事的人本性实善，只要晓之以礼，动之以情，就会化干戈为玉帛，要抓住这个特点，争取羸得更多的顾客（病人）。在个体经济的经营管理中采用中庸之道，有利于个体经济的良性发展。
　　六、因材施教：个体经济中的经营之道
　　所谓因材施教是指根据每个人的个性特点和具体要求进行，才能达到一定的教育目的。实施因材施教的前提是承认学生间的个别差异，并了解其特点；其次是熟悉学生的个性特征；然后是开展针对性地教育。《论语·先进》载——子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之！”冉有问：“闻斯行诸？”子曰：“闻斯行之。”公西华曰：“由也问‘闻斯行诸’，子曰‘有父在’；求也问‘闻斯行诸’，子曰‘闻斯行之’。赤也惑，敢问。” 子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”弟子同一问题时，孔子因人而异作答。这是一个典型的因材施教的例子。
　　其实，在个体经济的经营管理活动中，人们已自觉地运用了孔子因材施教的方法。如：通常用某种方法做成了一笔生意，但不一定就能顺利地做成另一笔生意；同样，个体开业医生用同一个处方不一定能医治好不同病人所患的同一种疾病。所以，凡事不能千篇一律，要具体问题具体分析，尤其在生意场上，要善于察言观色。凡事要有耐心，为了留住顾客，不仅要以诚待人，还要随机应变。
　　总之，孔子思想的价值，无论在任何时代、任何领域，始终具有不朽的价值。在新的时代，我们应吸取精华，摒弃糟粕，并结合时代的特点给予重新的审视和思考，吸收其合理的内核，使之在社会主义化建设中发挥更加积极的作用。
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