WTO对中国IT渠道的影响

从IT渠道来看，WTO之后更多的外国资本会进入充斥渠道各个层面，新的模式、新的组合会层出不穷，更多的外国厂商会进入中国，厂商直销的力度会更强。

从宏观来看，WTO加速了中国进入世界经济体系，推进了我国市场经济的，有利于建立更加开放的生意环境，使生意行为更加透明，更强的规范为国内和国外创造了同等的竞争机会，为了迎接WTO带来的竞争环境变化，国内外企业将加强对信息系统的投资，促进中国IT业的发展，面对中国IT业的巨大商机，更多国外资本会进入中国IT市场，新的模式将对中国现有的IT渠道形成巨大冲击。

分销：新的玩家 新的模式

目前，全球十大IT分销商已经有三家进入中国市场，包括排名第一的Ingram Micro（英迈国际），排名第三的Arrow Electronices，随着中国逐渐成为全球制造中心，其他的分销商必然要进入中国市场；在明年、后年，美国市场排名前十位的OA产品分销商将有一半以上要进入中国市场。国际上一些新的生意模式会在IT分销中取得一定地位，如Ikon公司，原来是做OA产品渠道，经营BP机、传真机、耗材等，如今已经进入IT分销领域，它随着技术的融合而很进入IT渠道；还有美国一家公司，有100多年的，它从灯泡开始分销起，卖光电设备的，随着技术的发展也涉足到IT分销领域，这些生意模式在中国还没有，目前中国IT渠道是IT渠道，OA渠道是OA渠道。

当然，WTO对中国IT分销市场的影响不会马上体现出来，国家对分销行业的控制还没有完全放开，2002年到2003年，中国IT分销市场可能会完全放开，这需要一个过程，我认为加入WTO是一个好的开始，国外有很多IT分销公司，他们有不同的生意模式，将使中国IT分销市场复杂化，有一点可以肯定的是，在未来两年内，中国IT分销市场会重新洗一次牌。英迈国际从1998年开始，在中国经过多年的实践摸索，积累了大量本土化的经验，同时未来几年内，英迈国际的成熟生意模式也将被引入中国，我们在中国的优势将逐渐发挥作用，我们相信英迈会成为中国IT分销领域的赢家。

零售：渠道融合

到目前为止，美国的IT产品零售和中国有很大不同，我知道，在座的很多朋友今年为中国IT零售做出了很多贡献，比如在北京，中关成IT产品零售连锁店，三胞的老板，在华东开办IT产品电脑超市。但在国外，纯IT零售的模式遭到失败，主要原因是他们碰到厂商直销模式的强大竞争，他们为了应对厂商直销的竞争，他们改变了原来超市模式，在自己的零售店成立了自己的销售团队，这种生意模式已经不成立了。在美国和其他国家，IT零售有两大潮流，这两种潮流目前在中国都不怎么有，一个是从消费类产品零售转化而来，由于家电产品技术和IT技术的融合，原来经营家电的连锁组织开始经营IT产品，在中国，比较类似的是国美，国美也是做大规模家电的零售，不过目前国美还没有做IT方面的零售；还有一种趋势就是原来做OA产品零售的公司介入IT产品零售，他们原来是做复印机、传真机等办公产品，由于技术的融合，他们也开始销售IT产品，这两大潮流是目前IT零售发展的热点。

系统集成：双重夹击

分销是一个低利润的行业，而系统集成商通过为用户提供增值服务，拥有较高的利润，那么加入WTO后，将给中国的系统集成商、增值代理商带来哪些变化呢，是好事还是坏事？从Fortune杂志上全球系统集成商的排名，我们可以分析出，这些系统集成商都有很强的实力，拥有很深的行业背景，他们在成熟的行业扎根多年，产品非常成熟，经验很丰富，随便举个例子，比如美国排名前十位的一家系统集成商，它是为美国的发电厂提供设备、软件、安装、系统维护，可以想象当国外公司把这些大的行业带入中国，这些系统集成商必然会进入中国市场，中国系统集成商开发的系统应用软件是不是和他们兼容，是不是他们会用我们的软件，甚至我们自己是否会用我们开发的软件，这都是问题。

同时我们可以看到，国外厂商在服务上的投入越来越强，对系统集成商的冲击越来越大，如IBM、HP等，我敢肯定，的厂商也将走同样的路，这意味着什么呢？这说明中国的系统集成商一方面将受到很专业的国外系统集成商的冲击，这些国外系统集成商有很成熟的行业软件，应用服务能力也非常强，另一方面他们也受到厂商的冲击，厂商在品牌方面拥有很强的优势。因此，中国系统集成商的前景也不是很乐观。

英迈国际（中国）有限公司

销售总监张建先生简介

张建——英迈国际（中国）有限公司销售总监

1982—— 1986，于中国人民大学系学习

1987——1991，任北方大学社会部讲师

1991——1998，任联想集团公司部副总经理

1998——至今，英迈国际（中国）有限公司销售总监

英迈国际（中国）有限公司简介

英迈国际有限公司（Ingram Micro Limited）是全球最大的技术解决方案,信息技术产品及服务提供商。2000年《财富》杂志全美500强第41位。其全球市场由加拿大、欧洲、拉丁美洲、亚太地区和美国5大战略区域构成，由分设36国家的分支机构，为130个国家，175000个经销商提供超过1700个厂商的280000多种产品，提供商务解决方案、后勤服务、技术产品销售和营销支持。

2000财年，英迈国际全球销售额突破307亿美元，其中电子商务销售额高达82亿美元，占总销售额25％。

作为英迈国际亚太地区核心运营机构，英迈国际（中国）有限公司，简称英迈中国，于1999年在香港设立，业务影响力遍及整个中国大陆及香港地区。迄今为止，英迈中国在全国24个重点城市均设立了分支机构，并在北京、上海、广州、成都和香港，开设了大型电话销售及客户服务中心，全面管理包括电脑配件、网络产品、系统外设产品、软件及半导体在内，30多个国际知名品牌逾10000种产品，并为国内8000余家业务伙伴提供库存控制、管理、储运等一体化服务。

英迈中国，更以"联结英迈，与世界互动"为核心战略指导思想，于2000年精心推出了完全针对中国市场的电子商务战略，建立了英迈中国的WWW. IM－China.com。该套电子商务方案，融技术、信息、服务于一体，可为中国经销商度身定制内部信息管理系统，展开极富经销商特色的虚拟主机服务。通过技术、信息与服务三位一体的业务平台，英迈中国的业务伙伴可与所有厂商建立起紧密联系，并根据自己的个性化需求，获得量身定制的相关产品、促销和市场信息。

目前，英迈中国设有五大事业群：系统外设部（SPG）、网络产品部（NPG）－含企业解决方案中心（ESG）、机配件部（CCG）、半导体产品部（SCG）、消费产品部（CPG）。