YY还想继续“多玩” 下一步瞄准教育市场

　　创业ID

　　ID：华多网络科技有限公司

　　创立时间：2005年

　　创始人：李学凌

　　融资纪录：2005年，雷军作为天使投资100万美元;2007年，晨兴创投投资400万美元;2008年，迪士尼旗下投资机构Steam boat的600万美元;2 0 0 9年G G V投资1200万美元;2011年老虎基金投资1亿美元。

　　在网络游戏领域悄悄成长起来的多玩YY语音，已将它的触角伸向其他领域，比如音乐、又比如教育。与网络游戏同为娱乐范畴的音乐项目算是首战告捷，以YY语音现在的用户规模，能让它在教育培训领域再一次上演野蛮生长的故事吗?

　　从游戏起步

　　就在今年初，多玩游戏网对外宣称，旗下的Y Y语音突破两亿用户。其中，月活跃用户数超过千万级别，同时在线用户数达到数百万，用多玩游戏总经理曹津的话说，Y Y语音在游戏语音群聊领域占据绝对领先的市场份额。

　　2008年，多玩游戏网创始人李学凌推出Y Y语音聊天工具，初衷是为了解决用户在游戏过程中遇到的沟通难题———用打字交流的方式未免干扰了“作战”，语音群聊的方式正好满足了游戏中各种“公会”和“战队”更高效协同“作战”的需求。一时间，Y Y语音甚至和网络游戏《魔兽世界》形影不离，以野蛮生长的模式逐渐跑到游戏语音群聊领域的最前面。(来源：南方都市报 南都网)

　　在Y Y语音里，超过300万个游戏公会当中的游戏玩家使用Y Y语音聊天、喊话和管理自己的公会。这群占据中国30%以上的游戏玩家在Y Y语音上还能做点其他什么事情?群聊的特性本身就像极了当年城市门户中的聊天室，唯一不同的是语音在这里可能更受欢迎。聊天室各有主题，那么在Y Y语音上也可以依样分类。

　　YY音乐就是多玩找到的在游戏之外的另一大门类。通过线上演唱会和交流互动等形式，草根歌手得以成长为明星的同时也为Y Y语音带来用户黏性和增长。从多玩提供的数据可以看出，800万的娱乐用户通过Y Y一展歌喉。如果说Y Y音乐还是用户与用户之间的狂欢，那么现在，Y Y语音将目光锁定在机构用户的入驻。而教育这一门类，成为它的首选。

　　723亿大蛋糕

　　“YY本身是一个语音平台，有很多很多应用场景。我们发现用户有分享各种学习材料的习惯，YY也可以把这部分作用承担起来，做得更好。”YY事业部教育项目总监印亚兰说。教育培训与网络游戏看起来并不搭界的门类，真可以在YY上顺利延伸开来?印亚兰的分析是，教育技能培训对象与网游群体不无重合———都以年轻人为主。

　　印亚兰将教育培训简单分为八个门类，列出每个门类中的top10机构，开始她们的招商行动。她们最大的卖点无疑就是网络教育的概念。虽然网络教育极大地改变了人们接受教育的方式，但它在中国的发展历程可谓十分波折。十年前，中国的网络教育刚刚兴起，并被人们认为是一个前景广阔的朝阳产业。但随着互联网低谷的到来，以及技术障碍的约束，网络教育遭遇了巨大的波折。2003年的“非典”给网络教育行业带来新的转机，“空中课堂”逐渐被大众所熟知。但是非典过后，网络教育再次陷入低潮。直到2004年底，随着宽带的大力发展，网络教育才真正开始兴旺发展。

　　根据艾瑞统计数据显示，2008年中国网络教育市场规模达到352亿元人民币，预计2012年将达到723亿元人民币。当中，学历教育的市场份额始终维持在80%左右;语言培训占比位居第二。促使网络教育市场规模持续发酵壮大的，语言、学历和技能等领域的民营教育企业占据主导的助推力量。

　　这意味着民营教育企业并非不想自己做大网络教育的蛋糕。而在印亚兰看来，Y Y语音也有机会。“我们已经有庞大的用户基数，而这些用户又是他们的潜在客户。”印亚兰介绍说，从目前Y Y语音在教育培训发力的情况来看，民营教育企业在Y Y语音上的公开视听课程为他们带去不少的新学员，“这个转化率比起他们线下推广的成本要低很多。”在立项后短短半年内，Y Y教育用户月活跃量突破600万，沪江、中公、华政等著名入驻机构突破400家，有教育企业公开课的在线听讲人数峰值甚至破千。

　　打通盈利链条

　　但在Y Y语音的计划中，印亚兰她们想做的并不止于此。这毕竟只处于“聚集人气”的阶段。可以想见，如果仅仅为教育企业带来新的学员，之后学员转入线下教学，那Y Y语音在教育领域称不上大施拳脚。而在新东方的代表看来，先让课程规范化、专业化，然后实现盈利，这样的合作关系才能够长久。

　　为此，Y Y语音为听课的用户量身开发了视频、白板、PPT、举手等功能，还有正在准备的另两个重要环节———线上支付以及学籍管理。在印亚兰看来，整个链条打通之后Y Y语音才称得上是在线教育的平台，而抽成佣金的盈利模式自然水到渠成。

　　更大的想象空间在教育企业一方已经计划周全。他们不仅通过Y Y语音做招生培训，还想从这个平台挖掘优秀的师资加盟。

　　李学凌曾在公开场合给创业者忠告，如果自己的产品不成熟，或者觉得找到比较好的方向时，一定要给自己一个比较长的生存期，到达一定的规模，不然一堆的人会盯上这样的项目，导致创业中遇到更大困难。在语音群聊工具方面，Y Y语音已经有iSpeak、新浪U C、盛大E Z语聊以及网易C C等竞争对手，而叠加上教育的概念，更多的教育电子商务平台闯进对手行列，YY语音现在的用户规模，能让它在教育培训领域又一次上演野蛮生长的故事吗?

　　本版撰文：南都记者余涛

　　点评

　　最大的考验是“招商”

　　易观国际分析师董旭

　　教育培训市场的确是这两年比较火的行业，无论从广告主投放的量，还是学员增长的量，都证明其商业潜力是存在的。如果横向对比线上各种教育培训平台厂商能力的话，从他们各自既有的资源实力出发，各自对能走多远的预期是不一样的。Y Y语音是在挖掘用户行为需求的基础上发现这一商业价值，希望来做这个方向，用户需求和用户基数是保障，但这2亿用户的活跃性怎么样，垂直深化下去用户的需求又有多深?作为一个语音群聊工具，开始以平台的身份运作的话，内容的供给和运营能力显得更为重要，这个和视频网站的发展有点类似。所以Y Y语音在教育领域的最大考验将是内容，或者说是他们“招商”的质量如何。