eBay联手走秀网未来是福是祸？

　　看了南都记者谢睿写的关于“eBay联手走秀曲线重返中国B2C市场”的报道后，我个人对eBay的这种市场战略并不看好，认为他们还是没有深入的了解中国的市场。下面对这篇文章的见解说说我自己的看法。

　　原文段落1：

　　极速增长的中国消费市场从来不缺乏玩家。这不，转身离开不过半年，迫不及待的eBay即联手走秀网曲线重返中国B2C市场。

　　个人看法：实际上中国的市场缺玩家，缺的是真正的玩家，真正懂得中国市场的玩家，大家都知道，eBay的离开是因为在几年的与淘宝的对决中败下阵来，eBay当年凭着国际化的商业运营模式和国际化的公司背景吸引着中国的消费者，但是现在中国不是70年代的中国，不是血色浪漫中买个进口的手表都需要换美元才能买的时代，中国各地的商店和网络上到处都是洋品牌和国内品牌的综合，所以国际化的优势已经荡然无存。当年eBay凭借国际化运作经验和优势进入中国，但是并没有和中国本地化的客户和商家建立起密切的合作关系和亲和力，这是eBay失败的根本原因。当然这也离不开淘宝的出现，但是淘宝不是eBay失败的根本理由，任何的事物都有客户的存在事实和基础，外在的因素占的因素没有内在的大，这是事实。

　　原文段落2：消息权威人士向南都记者透露，本月中旬eB ay将宣布与国内B 2C电子商务平台走秀网展开战略合作，并有望引进资本层面的合作，而走秀网的网址w w w.xiu.com将被更换为ebay.xiu.com。

　　个人看法：eBay与走秀的合作实际上是一个锦上添花的事情，并不是eBay赖以生存和在中国扎稳脚跟的根本因素，顶天是一个有好处没有坏处的事情，想想当年百度利用自身平台建立的youa最终败下阵来，难道说走秀的影响力比当年的百度还大，我想不可能的，百度当年没有成功，eBay今天的战略和百度没有什么不同的东西，都是商家借力打力的一种营销策略难道就能成功?我个人持怀疑态度。

　　原文段落2：据了解,eBay上排名前20%的商家将被引入走秀网的开放平台，首先进入的是大众时尚和奢侈品两个产品线，全面合作后两个平台的数据将会进行实时对接。

　　个人看法：实际上这明显是对走秀有好处的事情，走秀可以借着与eBey的合作与国际大众时尚品牌和奢侈品品牌供应商间建立沟通和合作的桥梁，但是对于走秀网来讲也只是桥梁而已，因为通过这么多年的渠道经验，这些大的品牌供应商只看销量，不看其他，但是目前凭借走秀一家的实力很难获得这些大的品牌供应商的由衷青睐，这就好比你要做一个生意，我给你介绍个人，合作的怎么样还是靠你自己的实力是一个样子。

　　原文段落3：改走B 2C路线

　　eB ay的中国发展之路并不平坦。eBay最初在2002年通过收购中国最大的拍卖网站易趣网三分之一的股份，借道进入中国市场。但之后在2004年与淘宝的竞争中落败，在中国的C 2C市场日渐没落。

　　个人看法：在中国B2C和C2C市场是对消费者而言没有区别的，特别是现在，一个淘宝的个人信誉比较好的店比天猫的商家店卖的好的比比皆是，在中国产品质量、价格和地域因素往往对消费者影响很大，如果eBay认为C2C市场没有做好，改走B2C的运营模式就可以，我想大错特错了。别看淘宝把商家隔离开起名天猫，实际上我们买产品发现天猫的搜索结果依然在淘宝的平台之上，马云做的目的是建立淘宝的信誉问题，并不是解决盈利和经营的模式问题，这也许正是马云的高明之处，我想以后马云很有可能对淘宝的个人卖家也推出更好的信誉监督机制，让买家体验无论企业还是个人只要信誉好，都是没有区别的。

　　原文段落4：此番eBay卷土重来，据称是相中目前走秀网的用户群。“走秀网一直在卖海外品牌，双方用户度高度匹配。这个合作被视为eB ay全球策略的一部分，因为eBay需要重新回到中国，重新发现哪些商品哪些卖家是适合中国市场的。”

　　个人看法：eBay借助走秀网想发现哪些品牌适合国内买家，我想没有这个必要，难道eBay连这些都不知道吗?特别是国际品牌这个市场，市场的品牌格局早已定下，新的洋品牌进入中国市场很难获得用户的认可，以前的国际品牌是哪些现在依然是哪些，这些都是很容易的问题，随便去各大商场和网络上看看都明白了，何必在合作方面浪费时间去研究?

　　原文段落4：上述消息人士同时表示，走秀网主要是想借助eBay平台的产品丰富度，导入其供应商资源解决缺货等运营问题，预计双方合作有望使走秀网的营业额增长10倍以上。

　　个人看法：走秀网获利是不言而喻的，增加产品的丰富度也是不言而喻的，但是到底市场能增长多少，我们并不知道，10倍的概念更是无从谈起，因为任何一个商家都无法估量这个数据。但是个人认为主要是价格和货源两个概念，但是价格上我想比走秀网以前有优势，但是并不是很大，也许个别品牌优势大些，总体而言不会很大，因为这些国际品牌商家不会把产品压在一个平台上，这和不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里是一个道理。商家特别是国际商家尤其注重市场平衡之术，不会让一家去扰乱这个市场的，更不会让一家独大。

　　原文段落5： 据了解，目前走秀网的主要业务为自营B 2C，走轻奢侈品路线，而其开放平台上仅有100多家商家，并不是运营重点。但合作展开后，eBay排名前20%的卖家会被导入开放平台，首先是大众时尚和奢侈品两个产品线。新的合作模式下，这些大卖家会同时存在于两个平台上，由走秀网做大陆地区的分类和展示，并负责大陆地区的退换货等售后服务，两个平台的数据实现实时对接，不采用网址跳转的形式，也不是单纯的海外代购平台。

　　个人看法：产品的深层次切入，固然是好的，但是希望走秀网不要走多而不专的模式，实际上在这个问题上国际市场早有案例，当年IBM把个人电脑事业部卖给联想，就是基于这层来考虑的，产品是多了，商家也多了，但是没有核心竞争力是没有用的，大家想想，B2C的商家再多，也不会有C2C的商家多，多不是优势，多而精这才是优势。不赚钱的产品我们宁愿不进，这样减少运营成本，增加企业的现金流，增强企业的运营稳定性。我想最近的24券就是给我们最好的警告吧。

　　原文段落5：据消息人士透露，本月中旬eBay将正式宣布与走秀网的战略合作细节，并有望引进资本层面的合作。南都记者尝试联络走秀网了解此事，对方仅表示“不予评论”。

　　个人看法：这点本人就不用评论了吧。

　　原文段落6：电商寒冬抱团取暖

　　除了eBay将联手走秀网重返中国，麦考林传出已被韩国大型购物网站qoo10收购。不过，现实是在中国激烈的电子商务竞争中，具有海外背景的电子商务企业总是显得十分低调。即将离任的亚马逊中国总裁王汉华曾经表示，亚马逊在中国首先是把钱用在库房和IT，而不是广告。eBay当年因为反应速度过慢，导致淘宝依靠“免费服务”崛起，最终丢失了庞大的中国C2C市场。

　　在此之后的5年，eBay将其中国业务专注于跨境贸易业务，帮助中国当地的卖家在eBay全球平台销售产品。

　　个人看法：电商抱团取暖的说法，我希望大家不要被表面的事情去蒙蔽，人家在平台之间是花钱做广告还是互相整合渠道，资源互补大家谁都不清楚，只有这几个幕后的大佬清楚，人家是君子协议还是幕后联合炒作，我们都无从考证，所以在这里我是持观望态度的，但是本质上就是一个产品与渠道的整合。

　　原文段落7：业界观点

　　艾瑞咨询分析师苏会燕认为，跨国电子商务企业进入中国市场，最核心的问题是“如何将企业优势在中国的市场环境下发挥出来”。“中国电子商务市场仍处于成长期，具有极大的发展空间，亚马逊、eBay以及其他海外企业都积极地加入其中，但本土化仍然是逃避不了的难。

　　个人看法：电商有极大的发展空间，本人并不这么看，我认为主要看你要做什么样的市场，考虑的是什么样消费者，比如做国际著名品牌这个市场，就没有多少空间可做，因为所有砝码都在这些大的品牌商手中，最简单的一个说法，同样的骆驼鞋，别人拿200元，你能100元拿到，你就会赚钱，而且赚大钱，你拿不到，即使你做再多的品牌都没有任何的意义。在这里我要说明的我上面说的数字只是一个比喻，不要当真就是这个数字。

　　原文段落8： 当当入驻天猫：死对头握手言和，抱团取暖

　　“从了。谁让人家流量大呢。”当当网C E O李国庆一则微博调侃，宣布当当正式入驻天猫，百万种商品将以图书、日用百货两大类目以旗舰店的方式入驻。作为老牌B

　　2C网站，当当入驻天猫的举动意味着国内电商业开始进入新一轮融合季。

　　个人看法：大家千万不要到现在还把流量作为一个站点的经营哲学，流量是充其量是客户来你网站的一个证明，但并不是对你网站产生购买力的一个衡量指标。如果你的产品不占优势，你的流量实际上就是一个广告效应，一个短期的流量而已，势必要昙花一现。

　　原文段落9：

　　天猫大客户部人士证实，在历经半年多磨合期后，今年9月天猫与当当正式开始系统层面对接。当当网此次登陆天猫将带入全部自营类目，包括80万种图书品类和30多万种百货品类。

　　当当网相关负责人表示，目前垂直电商流量成本高企，获取新用户成本越来越高，而其忠诚度和转移成本却极低，不少烧钱买流量的B 2C难以为继。越来越多的购物网站将侧重点转移到消费者身上，并重点关注自身的可持续营运。数据显示，目前已有87家独立B2C网站入驻天猫。业内人士认为，随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，在资本寒冬下将趋向抱团取暖。

　　个人看法：对于当当和天猫的合作在这里只能预祝合作顺利，最终结果如何，让我们后期慢慢看吧。

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